供应市场开发，供应商优化及关系管理

第一天
? 供应商管理基础：
— 供应商管理的价值
— 供应商管理战略的组成内容和目标
— 采购管理的闭环模型
? 供应市场调查与分析：
— 供需均衡理论
— 宏观经济学常用术语和概念
— 宏观经济指数在供应市场中的应用
— 影响市场格局的波特5力模型
— 市场竞争的4种类型
— 波特5力模型在采购实务中的应用
? 供应商开发：
— 寻源7步法
— 支出分析与统计
— 需求分析与管理
— 采购方式的选择标准与管控流程
— 供应商评估标准的产生机制
— 供应商审核流程与操作方法
— 供应商风险评估
— 供应商选择机制
— 合同管理
— 采用ESI/EPI的优缺点及注意事项
? 供应商考核与评估：
— 供应商考核的SMART原则
— 供应商素描与考核敏感度分析
— 供应商KPI的选择、数据来源、打分方法
— 供应商考核的操作流程
— 季度考核绩效回顾（QBR）的流程与实施方法
— 供应商审计的种类和常见专项审计介绍
第二天
? 供应商管理：
— 供应商库及供应商主数据管理
— 供应商分类模型：卡拉杰克矩阵的应用
— 制定供应商管理策略
— 供应商分级
— 供应商准入管理流程
— 供应商准出管理流程
— 供应商数量优化
— 供应商质量提升的工具
— 供应商成本节约的方法
— 供应商交期改善的路径
? 供应商关系管理：
— 基于卡拉杰克矩阵的4种关系类型
— 基于反卡拉杰克矩阵的16种采供关系
— 构建供应商关系的方法
— 供应商管理的普适原则
— 冲突与沟通管理
— 全球采购中的文化差异
— 全球产业迁移时供应商的选择标准
— 全球采购中的个人技能要求和提升
? 采购供应管理：
— 供应链管理概述
— 供应管理和供应链管理的关系
— 采购供应管理的3个层面
— 采购供应管理的5大内容
— 供应商生产经营过程中的EHS管理
— 供应风险模型与管控
— 做好供应管理所需的知识和技能基础
? 供应商管理的未来发展
— 全球产业迁移趋势
— 中国市场供应商管理要求的变化趋势
— 政府政策对供应商管理要求的影响
— 科技对供应商管理的影响
— 个人职业技能和素养的提升方向

夏烨

夏老师毕业于加拿大滑铁卢大学数学院优化数学系，专业方向为供应链运营优化。除专业学历外，还拥有外国专家证、美国供应管理协会（ISM）CPM资质证书、美国项目管理协会（PMI）资质证书，以及ISM CPSM证书的讲师资格认证。

供应链管理经理、采购经理、生产经理、SQE经理、采购主管、采购人员等相关人士。