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铁三角之解决方案开发与营销

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  • 开课时间:2020年11月21日 09:00 周六(报名中)
  • 结束时间:2020年11月22日 17:00
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 吴江
  • 课程编号:401867
  • 课程分类:市场营销
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课程收益:

● 解决方案是什么
● 解决方案营销的过程和协同方式
● 解决方案设计和营销技巧

课程大纲:

第一讲:解决方案销售基础知识

1、什么是解决方案

2、解决方案的关键要素

3、解决方案信息传递流程

 

第二讲:解决方案之趋势

1、研究客户所在领域趋势

2、理解趋势研究的四个维度

3、掌握趋势研究的结果在解决方案中应用

 

第三讲:解决方案之举措

1、提取客户提出战略方向的原因

2、分析客户实现战略的关键举措

3、如何牵引客户达成一致的举措方向

案例深度分析:幸福深圳项目

案例讨论:**国家安全网高层交流

 

第四讲:解决方案之能力

1、客户提出能力需求的原因

2、探知客户的需求,绝不仅仅是功能

3、听懂客户与客户听懂

案例深度分析:面对高层客户,如何去除决策客户内心疑惑

案例分享:上海**的全球监控项目

 

第五讲:解决方案之方案

1、如何落地到我们要卖的方案

2、如何让客户认同

3、场景化描述在解决方案中技巧

案例深度分析:智慧虹桥——场景化营销

 

第六讲:解决方案之证明

1、客户为什么需要证明

2、客户需要我们证明什么内容

3、有效的成功案例证明

培训师介绍:

 
华为大学国家总经理项目教练
北斗集团/软通动力 战略运营顾问
曾任:华为运营商增值业务产品市场管理部 部长
曾任:华为运营商视讯产品域产品 总经理
曾任:华为企业业务智慧城市 副总裁
曾任:华为全球流量经营业务产品线 总裁
擅长领域:华为标杆系列、重大产品运营、产品规划&市场管理、企业顶层设计与企业战略制定

实战经历:
吴江老师在华为有着16年的工作经历,从基层研发工程师起步,历任研发、营销、合作、产品领域总经理、子产品线总经理、全球政府行业解决方案业务线副总裁、全球流量经营运营业务线总裁等多个岗位,涉及运营商、企业网和个人消费者领域。

本课程名称: 铁三角之解决方案开发与营销

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