离职谈判实操技巧与冲突控制

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课程背景
无论你多么精通劳动法，也无论你多么精通心理学，只有通过谈判，也唯有通过谈判才能达成共识，才能案结事了。这门课程不仅让您学会如何让劳动者在最终的离职协议上签字，还要努力让您学会离职谈判的精髓----让劳动者意识到这是他最优的选择！这才是谈判的魅力所在！
离职谈判富有激情、充满挑战，是经验的较量，更是心力的纠缠，开启谈判的大门，迎接成功霞光！

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课程内容
实战
对谈判的基本认知
1、认识谈判
2、谈判的终极目标
3、开局谈判技巧-避免对抗性谈判
4、中场谈判技巧-谈判价值递减
5、终局谈判技巧-如何减少让步的幅度
4、谈判六原则
5、调解在谈判中的运用
6、谈判压力点的设置
7、谈判高手的气质
8、培养胜过对手的力量

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有效开展离职谈判的前提条件
1、离职的含义
2、离职的种类
3、不同离职形态的风险识别与喜好选择
4、违法解除的后果
5、离职成本比较与选择
6、正视不回避，提前做好心理准备，平和而不失原则

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试用期离职谈判
1、试用期的法律规定
2、如何利用对试用期的错误认识营造有利于己方的谈判策略
3、试用期谈判的时间节点控制
4、试用期内工作3天和工作3个月不同谈判策略的选择
5、试用期可以开出的条件
6、试用期解除的正确姿势
7、不道德的谈判策略
8、不要远离谈判目标-谈判方案的灵活转换

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医疗期辞退谈判
1、医疗期解除的基本路径
2、医疗期解除的内部环境评测（是否所有员工严格遵守医疗期解除）
3、医疗期满普通疾病的谈判策略（偏进攻型）
4、医疗期满特殊疾病的谈判策略（偏保守型）
5、医疗期满抑郁症患者的谈判策略
6、医疗期辞退的方案选择（是否鉴定、是否另行安排工作）

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不胜任工作辞退谈判
1、不胜任工作的解除路径与难点
2、送达调岗通知或者培训通知的谈判策略
3、故意犯错策略在不胜任谈判中的运用（双方约定完不成业绩可以解除）
4、充分发挥不胜任解除过程中的优势地位
5、不胜任工作解除的类型转换
6、证据意识在不胜任过程中的强化

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客观情况发生重大变化辞退谈判
1、客观情况发生重大变化的认定原则
2、离职谈判前的变更劳动合同内容谈判
3、合法力在客观情况发生重大变化中的运用
4、摆清事实，压迫对方表态
5、签个名就万事大吉在解除过程中的神奇作用
6、谈判高手的个人特点在客观情况发生重大变化谈判中的体现

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经济性裁员辞退谈判
1、经济性裁员的法定情形
2、化整为零的谈判策略
3、由易到难还是由难到易
4、合法力在经济性裁员中具有重要抗风险作用
5、奖赏力在经济性裁员中的促进作用
6、谈判高手的态度在经济性裁员中体现

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严重违纪辞退谈判
1、严重违纪的辞退路径
2、严重违纪的行为确认
3、严重违纪的制度依据
4、知己知彼的谈判策略选择
5、信念坚定的解除意志
6、极限施压，一步到位
6、让对方首先表态
7、化解对方反击
8、开出诱人条件
9、起草解除协议
10、聚焦焦点，解决当前问题（解除）
11、达成协议、祝贺对方

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第二部分 实操
通过我们实际经历过的一起离职谈判案例，再现离职谈判全貌。从实战案例中切身体会离职谈判的精髓。
学员可以通过实战演练，学习如何运筹帷幄、如何揭露真相、如何进行方案选择，在双方谈判出现僵局、胶着的情况下如何推进谈判，最终使命必达。

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讲师介绍
郝云峰律师
劳动法实战派律师
热销书《HR劳动争议案例精选与实务操作指引》、《HR实战必备-劳动用工实战案例精选》作者
北京东合律师事务所主任
北京市律师协会劳动与社会保障法律专业委员会副主任
北京市劳动法学和社会保障法学会理事
北京市劳动法学和社会保障法学会劳动法分会常务理事
被北京市律师协会评为“北京市优秀劳动法专业律师”、被海淀区司法局评为“海淀区优秀律师”、北京市司法局评为“优秀公益律师”
郝云峰律师长期（超过二十年）从事企业劳动用工法律风险管理与控制的研究与实践，有着丰富的劳动用工管理实战经验。

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曾凡新律师：劳动法实战派专业律师 大成律师事务所合伙人
大成中国区劳动与人力资源专业委员会执行主任
大成深圳办公室公司与商业事务部副主任
深圳市人大常委会立法调研基地法律专家
深圳市律师协会劳动与社会保障法律专业委员会主任
广东省律师协会劳动法律专业委员会委员
深圳市劳动能力鉴定委员会委员
一体两翼”领导力模型的版权所有人
深圳企业适用劳动法常用数据指引版权所有人。
在法人、律师与法制、法制早报、上海法治报、广东律师、深圳律师等报纸和期刊上发表专业文章
广东新闻广播、深圳电视台、深圳交通广播、深圳律师、工人日报、南方工报、羊城晚报、法人、每日经济新闻、深圳特区报、南方都市报、晶报、深圳商报、河南法制报等 14 家媒体进行过采访或者报道，以法律专家的视角纵论社会事件、政策变革和疑难案件报道，以法律专家的视角纵论社会事件、政策变革和疑难案件。

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庞春云律师： 著名劳动法与员工关系管理实战专家，资深律师，资深法律培训师 北京金诚同达律师事务所高级合伙人 担任及曾担任上海市劳动争议仲裁委员会仲裁员 上海市律师协会劳动法律关系研究委员会委员 上海市律师协会劳动法律关系研究委员会副主任 中华全国律协劳动法委员会委员 上海市劳动法研究会理事 上海市法学会劳动法研究会委员