采购人员核心能力提升

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课程大纲：

一、 采购理念与采购定位

(一) 先进采购理念和技能

Ø 什么是真正的采购

Ø 采购的职能与先进的采购理念

Ø 传统采购到现代采购转变

Ø 大数据如何为采购所用

(二) 采购定位

Ø 采购是一个什么样的职业

Ø 采购的核心价值是什么

Ø 采购人员的竞争力模型

(三) 采购绩效

Ø 是什么影响了采购的绩效

Ø 采购要实现采购的自身价值增值

Ø 采购与其它部门的协作关系

二、 采购需求管理

(一) 采购计划

Ø 采购需求分析的关键点

Ø 采购计划编制的注意事项

Ø 采购计划的作用

Ø 采购计划的依据，

Ø 案例：物料需求计划准确性对采购的帮助

(二) 库存管理

Ø 库存管理的目标是什么

Ø 库存周转率的意义

Ø 定货批量的策略

Ø 库存管理策略

Ø 如何降低原料库存

Ø 如何缩短采购周期

Ø Milk Run在企业中的运用

Ø 呆料处理

三、 采购成本控制

(一) 采购环境分析技能

Ø 通过具体特征来判断买方与卖方市场

Ø 五分分析对市场的影响

Ø PEST分析

Ø SWOT分析

(二) 供应价格分析

Ø 影响供应价格的因素分析

Ø 供应商市场定价的策略有哪些

Ø 供应商的报价单分析

Ø 如何处理相同报价

(三) 采购成本构成

Ø 公司采购成本分析通常遵循的步骤是什么

Ø 各成本构成要素透板

Ø 直接成本与间接成本

Ø 固定成本与变动成本

Ø 面对涨价，我们能怎么办

Ø 采购总成本

(四) 采购成本管理策略

Ø 建立、完善采购制度

Ø 采购砍价的依据是什么？

Ø 不同产品的采购方法与问题解决

Ø 降低采购成本的常用方法

Ø 价格比较法、招标、盈亏平衡分析、套期保值……

Ø VAVE分析、价格折扣分析、学习曲线、供应商早期参与ESI

Ø 标准化有效推进成本降低

Ø 产品生产周期与成本管理（导入期、成长、、、、）

Ø 自制与外购决策、购买与租赁

(五) 质量成本

Ø 正确的质量意识是管好质量的基础

Ø 提高检验效率降低检验成本

Ø 质量成本的内涵

Ø 进料验收及免检注意事项

Ø 提升供应商的质量

四、 供应商开发及管理

(一) 供应商的选择准备

Ø 选择新的供应商需要考虑哪些因素

Ø 互联网时代的供应商寻源关注点

Ø 供应商审核需具备的哪些知识

Ø 供应商审核的程序为何

Ø 审核前究竟要准备哪些

(二) 供应商的审核

Ø 现场审核的步骤及主要工作有哪些

Ø 透过管理现场发现问题

Ø 现场审核收集信息的方法和技巧

Ø 不符合项及常见问题

Ø 审核报告的技巧在哪

Ø 案例：供应商评审案例1

Ø 案例：供应商评审案例2

(三) 供应商关系管理及策略

Ø 采购眼中的供应商及供应商眼中的采购

Ø 建立供应商考核模板

Ø 强势供应商的应对策略

Ø 供应商档案管理

Ø 供应商绩效及扶持供应商共同成长

Ø 部门联动-促进供应商改进

Ø 案例：供应商年度大会，营造供应商合作关系

五、 采购合同管理风险

(一) 明确采购要求及规格

Ø 非“合适的”规格可能导致怎样的后果

Ø 有哪些规格类别

Ø 如何制定有效的规格

Ø 制定规格所需的信息

Ø 不同职能部门对规格的贡献如何

(二) 采购合同管理

Ø 采购合同及效用

Ø 合同构成要素有哪些

Ø 常见采购合同条款

Ø 在合同执行中常发生的逾期支付和逾期交付问题

Ø 采购合同签订原则和注意事项

（三）采购风险识别及管理

Ø 哪些环节容易出现采购风险以及对策

Ø 采购工作过程有哪风险

Ø 采购风险防范的关键是什么？

Ø 风险管理策略

六、 采购谈判技巧

（一） 谈判需求理论

Ø 谈判桌上的人性

Ø 发现对方的显性和隐性需求

Ø 最重要的利益是什么

Ø 密切关注对方的肢体语言

Ø 在非理性的世界里理性地谈判

Ø 成功谈判自画像

（二） 谈判前的准备

Ø 谈判的筹码在哪里

Ø 如何进行有效的谈判准备

Ø 坚持谈判的首要原则准备

Ø 谈判协议最佳备选方案

Ø 谈判协议范围在哪

Ø 不同的谈判风格

（三） 驾驭采购谈判

Ø 采购谈判的变量运用

Ø 讨论:先报价好，还是后报价好？

Ø 谈判让步技巧

Ø 谈判开局—相互试探、知己知彼

Ø 谈判中局—你来我往，进退有度

Ø 谈判终局—一锤定音，绝对成交

七、 结束语

Ø 课程总结

Ø 行动计划