DSTE(从战略到执行）实战研讨

一． 从战略到执行（DSTE）

1. 从战略到执行（DSTE）

- 中国企业战略管理的三个阶段

- 从战略到执行（DSTE，Develop Strategy To Execution）的整体框架

- DSTE的三大阶段：战略规划（SP）、年度经营计划（BP）、战略执行运营管理

2. 打造基于BLM/MM/BEM的DSTE战略管理体系

- 落地式的DSTE战略管理体系

- DSTE在企业流程架构中的位置

- 基于333模型，打造卓越的DSTE管理体系

3. 研讨：我们关心的从战略到执行方面的问题？

二． MM方法论与BLM模型

1. 市场管理（Market Management）概述

- IPD与MM的来龙去脉

- MM是面向市场的战略管理方法论和流程

2. 市场管理（Market Management）流程

- 理解市场——洞察市场（MM-step1）

-  市场细分——对市场进行划分（MM-step2）

- 组合分析——选择目标市场（MM-step3）

- 细分市场业务计划——目标市场业务策略与计划（MM-step4）

- 整合及优化业务计划——制定业务战略规划（MM-step5）

- 管理业务计划并评估绩效——执行及监控（MM-step6）

3. 业务领先模型（BLM，Business Leadership Model）

- BLM的背景与框架

- 领导力是根本，价值观是基础

- BLM核心理念

4. BLM-战略4要素

- 双差分析——绩效差距、机会差距

- 市场洞察——“五看”，看宏观，看行业，看客户，看竞争，看自身

- 战略意图——使命/愿景、中期目标、短期目标

- 创新焦点——业务组合、创新模式、战略专题

- 业务设计——客户选择与价值主张、

- 案例分析：比亚迪新能源乘用车的业务设计

5. BLM-执行4要素

- 关键任务与依赖关系

- 人才与人才战略

- 正式组织与组织变革战略、流程IT战略

- 文化氛围

6. 结合BLM与MM的战略规划（SP）七步法

- BLM与MM的联系与区别

- 应用BLM与MM的战略规划七步法

- 七步骤的内在逻辑关系

- 应用“七步法”，按照“金字塔”三个层面的SP流程

三． BEM战略解码与执行模型

1. BEM战略解码与战略执行模型的三个体系

- 什么是BEM战略解码模型？

- 战略路径与衡量体系

- BSC(平衡计分卡)战略解码方法

- 战略目标支撑体系

- 战略执行运营体系

2. 战略导出CSF（关键成功因素）与KPI

- 什么是CSF? 什么是SO? 为什么说CSF与SO其实是一回事？

- 战略如何导出CSF/SO?

- CSF/SO分层分解

- 研讨：公司或某部门的CSF/SO

- 什么是KPI？

- 识别、筛选并确定KPI

3. 战略导出CTQ与年度重点工作（TOPN）

- 什么是CTQ? 什么Y值?

- 根据CSF与VOX，导出CTQ-Y与关键行动

- 导出重点工作，并立项

- 研讨：选择某CSF，导出CTQ-Y与关键行动

4. BEM战略执行运营体系

- KPI实现运营

- 重点工作运营

- 执行运营的组织、流程、IT系统

5. 在DSTE运行中，融入BEM步骤与方法

- 在SP流程中，融入战略方向解码中长期CSF&KPI（BEM方法）

- 在BP流程中，基于CSF&KPI，融入CSF解码CTQ与年度重点工作（BEM方法）

- 在执行运营流程中，借鉴BEM战略运营方法

四． 基于BLM&MM进行战略规划（SP）

1. 战略"金字塔"三层面的流程步骤

- 公司SP流程的七步骤

- 业务单位SP流程的七步骤

- 功能SP的步骤

2. SP流程的整体框架

- 第一阶段：战略方向

- 第二阶段：业务单位SP与功能SP

- 第三阶段：公司SP

3. 战略规划的组织保障

- 高层领导与战略规划部门

- IRB与C-PMT

- BU/PL-IPMT与BU/PL-PMT

4. 第一阶段（战略方向）的主要活动与方法

- 制定SP编制WBS计划（方法：WBS）

- M0：战略规划启动会（方法：动员激励方法）

- 战略回顾与双差分析（方法：BLM-双差分析）

- 市场洞察/价值转移趋势（方法：BLM-市场洞察、MM-step2市场细分）

- 各功能领域分析（方法：BLM-双差分析）

- 公司使命、愿景及目标、举例（方法：BLM-战略意图）

- 业务组合分析与深入研究课题（方法：BLM-创新焦点、MM-step3组合分析）

- 战略方向导出公司中长期CSF&KPI（含战略地图）（方法：BEM-战略路径与衡量）

- 公司关键战略问题与战略指引（方法：BLM-战略）

- M1：公司战略指引评审会

5. 第二阶段（BU/PL-SP与功能SP）的主要活动与方法

- BU/PL使命、愿景及目标（方法：BLM-战略意图）

- BU/PL组合分析与创新焦点（方法：BLM-创新焦点、MM-step3组合分析）

- BU/PL业务设计（方法：BLM-业务设计）

- 战略方向导出BUPL中长期CSF&KPI（含战略地图）（方法：BEM-战略路径与衡量）

- 公司战略指导与质询

- BU/PL目标细分市场业务计划（SBP）（方法：MM-step4细分市场业务计划）

- BU/PL产品策略（方法：MM-step4细分市场业务计划）

- 整合BU/PL-SP（方法：BLM-战略、BLM-执行、MM-step5整合及优化业务计划）

- 各功能领域战略意图（方法：BLM-战略意图）

- 战略方向导出职能部门中长期CSF&KPI（含战略地图）（方法：BEM-战略路径与衡量）

- 各功能领域战略规划

- M2：BU/PL-SP与职能SP战略评审与决策会

6. 第三阶段（C-SP）的主要活动与方法

- 战略专题与举措（方法：BLM-创新焦点）

- 资源平衡与分配

- 制定公司SP（方法：BLM-战略、BLM-执行、MM-step5整合及优化业务计划）

- M3：公司战略规划决策会议

- 公司SP、BU/PL-SP、功能SP定稿

7. 案例研讨：JT公司产品线战略规划的经验与教训？

8. 小组演练：按照模板演练BU/PL-SP的几个关键交付件

五． 年度经营计划（BP）

1. 年度经营计划的架构

- 年度经营计划的基本过程

- SP到BP的主要输入

- 年度经营计划的内容框架

2. 年度经营计划（BP）流程

- 第一阶段：预测及规划指导

- 第二阶段：业务目标制定

- 第三阶段：业务计划与预算

3. 战略解码导出年度重点工作（BEM方法）

- 收集并分析VOX

- 识别CTQ（关键品质点）并建立CTQ树

- 导出年度重点工作

- 重点工作立项并分解

- 研讨：识别一项年度重点工作并编制项目任务书

4. 年度经营计划的数据结构

- 主要的年度经营计划表格

- 经营计划相关的数据架构与关联关系

5. 年度经营计划述职与目标责任书签订

- 年度经营计划述职

- 高管目标责任人与签订

六． 战略执行运营管理

1. BEM战略执行运营

- 战略执行运作的组织

- 战略执行运营的流程

- 战略执行运营的IT系统

2. 战略执行运营的九大管理手段

- 管理销售与运作计划（S&OP）

- 管理财务预算

- 管理人力预算

- 管理重点工作

- 管理KPI

- 管理运营绩效（组织、项目、岗位绩效）

- 经营分析与监控

- 业务计划审视

- 管理战略专题

3. 目标管理体系 vs 绩效管理体系

- OKR目标管理体系

- 基于KPI的绩效管理体系

- KPI与OKR应用的利弊分析

- “KPI+TOPN”绩效模式与OKR如何结合应用？

4. 打造绩效管理“铁三角”（组织绩效、个人绩效、项目绩效紧密结合）

- 绩效管理的基本过程

- 组织绩效管理

- 个人绩效管理

- 项目绩效管理

- 项目绩效与组织绩效、个人绩效的有效结合

- 绩效考核结果的应用

5. 重点工作运营管理

- 重点工作运营的组织保障

- 重点工作任务跟踪与监控

- 重点工作项目的项目管理

- 重点工作月度运营会议

6. 经营分析会议

- 经营分析会的组织保障

- 经营分析的结构与重点

- 经营分析会的流程与要点

7. iDSTE战略管理IT解决方案

- EPM在企业IT应用“金字塔”的位置

- iDSTE软件平台是更全面的EPM软件系统

- iDSTE软件平台的运行框架

- iDSTE软件平台的九大模块与功能

- 研讨：我们公司如何构建DSTE战略管理软件平台？