供应链计划管理与产销协调改善

授课对象：
需求计划，S&OP，销售，市场，商务，供应链计划，生产，财务，客服，渠道等管理人员


课程背景：
在当今复杂多变的商业环境中，供应链管理的核心挑战之一是如何有效平衡需求与供给，以实现成本优化和客户满意度的双重目标。预测与需求管理、库存控制、产销协同（S&OP）以及创新商业模式的应用，成为企业提升供应链效率、降低运营风险的关键能力。本课程旨在帮助学员深入理解预测与需求管理的核心概念，掌握库存控制与产销协同的方法论，并通过创新商业模式的应用，规避预测不准确性带来的风险，构建敏捷与精益的供应链管理体系。


培训目标：
掌握预测与需求管理的基础知识：
理解预测与需求计划的核心概念、特点及重要性。
学习定性预测法与定量预测法（如时间序列预测法、回归预测法）的应用。
掌握需求预测流程、牛鞭效应的成因及控制方式，降低对需求预测的过度依赖。
实现库存控制与需求供给平衡：
理解供应链管理中库存计划与控制的核心


课程大纲：
 
第一章：预测与需求管理
 预测与需求计划概述
需求的相关概念
预测的概念及内涵
预测的重要性
预测的特点
需求计划的内容
为何预测都不准确 
 预测基础及定性预测法
影响预测的因素
统计特征描述指标
定性预测法
 定量预测法
时间序列预测法
回归预测法
其他预测法
 需求预测与需求计划管理
需求预测流程
制造模式与需求预测
牛鞭效应的成因和控制方式
如何降低对需求预测的过度依赖
需求计划及制定需求计划的能力
需求管理


第二章：库存控制 --- 需求与供给平衡
 供应链管理的价值分析
 供应链管理面临的最大挑战：存货与持续供货
 供应链环境下的库存计划与控制
 安全库存量得设定
 经济订货批量（EOQ）模型
 持续补货模式
 周期模式模式
 JIT补货模式
（案例分析：X公司、D公司、H公司等）


第三章：产销协同S&OP
S&OP的功能
供需平衡的意义
S&OP总览和平衡逻辑
调节供需平衡的4个变量
S&OP的目标和平衡场景
世界级S&OP的5大收益
S&OP流程
S&OP流濯糯述
S&OP中的不同会议及输入和输出
S&OP成员清单及各自的职责
制造模式与S&OP
S&OP的总体输出
S&OP无效输出的常见原因
协同计划的重要意义
批准后的S&OP协同计划的管理
 S&OP文化的建立
认同S&OP的协同功能
强调每个成员对S＆OP的贡献
激发员工对S＆OP的热情
S&OP最佳实践
 S&OP在其他行业／项目上应用的建议


第四章：如何利用创新商业模式规避预测不准确性
 如何应对预测的不确定性
 如何运用CR、ECR、看板、JIT、VMI的有效结合
 协同规划、预测和连续补货CPFR/CFAR　
 如何运用延迟与快速反应构建敏捷与精益供应链管理 
 如何正确解读和构建有效的VMI/SMI管理机制 
（案例分析：X公司、D公司、H公司等）
 


讲师介绍：
王老师：
教育及资格认证
 高级讲师
 中国物流学会常务理事
 中国物流与采购联合会核心专家委员
 中国采购与供应链管理专业委员会专家
 香港理工大学毕业，国际航运和供应链管理硕士学位
讲师经历及专长：  
 英国CIPS系列课程授权讲师；美国供应链管理协会及中国物流与采购联合会授权讲师，主讲CPM / CPSM（注册采购经理/注册采购供应经理师）全系列课程。《中国采购发展报告》副主编，特邀顾问；《全球采购》杂志编委委员。
 任教的大学有：清华大学、复旦大学、上海交大、浙江大学、武汉大学、云南大学、广西大学、贵州大学、台湾东吴大学、韩国高丽大学等
 （原）海尔集团-集团副总裁、全球运营总经理
 （原）芬兰ElcoteQ集团-集团副总裁  主管全球采购与供应链管理
 （原）美国Dell亚太地区总部-供应链管理总监
 （原）法国Alcatel亚太地区总部-采购总监、供应链管理总监 
 （原）美国Xerox中国地区总部-大中华地区整合供应链管理经理
 曾应南开大学现代物流研究中心邀请共同撰写了由机械工业出版社出版的 《中国现代物流发展报告（2003）》；中国物流与采购联合会邀请共同撰写了由中国物 资出版社出版的《中国采购发展报告（2008）》、 《中国采购发展报告（2010）》 ；翻译出版了注册采购供应经理师专业丛书《供应管理的领导力》。
 在工作之余，常在北京清华大学、上海复旦大学、上海交通大学、上海大学等知名大学讲授采购及供应链管理专题课程。还应邀赴韩国高丽大学、台湾东吴大学讲学；2005年赴新加坡主持国际采购论坛；2007年应印度政府邀请在印度首都新德里参加并主持“ELCOMP Inida 2007”国际采购论坛；2008年在北京应邀主持中外物流企业国际合作高峰论坛。
 主讲课程：
《供应链体系规划、运营与采购管理》
《高级采购管理》
《战略采购与谈判技巧管理》
《采购绩效测量与评估管理》
《实用采购谈判技巧》
《供应管理领导力》
《采购成本分析与降低》
《战略采购谈判》
《供应商选择评估与管理》
《系统化的采购管理与最佳实践》
培训客户：
 惠普（HP）、简柏特(大连)有限公司、诺基亚、联想集团、宝钢集团、北方工业集团、公安部第三研究所、国家能源建设总公司、中交建集团、上海振华重工集团、北京路桥集团、中交四航局、中交广州城投、中广核集团、中国广核集团台山核电站、中核集团福清核电有限公司、可口可乐、施贵宝、罗氏制药、帝斯曼（中国）有限公司、惠尔浦、索尼爱立信、北京捷德智能卡系统有限公司、菲尼萨光电通讯(深圳)有限公司、富士施乐、日立集团、马士基、富士康、伟创力、Delphi、 kimberly-clark 、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、Molex、Leoni、Chart、Sulzer、Jaguar Land Rover、 Nesteer、Reckitt Benckiser 、ArmStrong、恩智浦（NXP）、TE泰科电子、莱尔德、约翰迪尔、Home Credit、喜威（中国）、LEGO、斗山工程机械（中国）有限公司、无锡布勒机械制造有限公司、三一重工集团、徐工集团、中石化、福建联合石油化工有限公司、中石油、中海油、中国运载火箭研究院、中兴通讯集团、大唐通讯集团、方正集团、清华同方集团、美的集团、康佳集团、TCL、南都集团、海航集团、四川航空股份有限公司、成都飞机工业（集团）有限责任公司、中航飞机西安民机有限责任公司、东菱集团、内蒙古伊利实业集团股份有限公司、天津钢管集团股份有限公司、联东集团、万华化学集团股份有限公司、浙江新安化工集团、浙江卫星石化股份有限公司、福建中石化、厦门恒坤精密工业有限公司、山东网通、中国移动、中农网、国电靖远发电有限公司（兰州），宇通客车股份有限公司、无锡一汽锡柴有限公司、金龙精密铜管集团、北京汽车集团、哈尔滨东安汽车发动机制造有限公司、一汽海马汽车有限公司、东风本田汽车有限公司、、中信银行总行、大通物流、山东新北洋信息科技股份有限公司、汉森风力电动设备（中国）有限公司、先声药业集团、正泰集团、广西南宁中烟集团、重庆长安伟世通、康明斯发动机有限公司、中信锦州金属股份有限公司、UTC发利达、雷盛塑料实业（上海）有限公司、精达科技研发（深圳）有限公司、恒安集团、温州德力西电器集团、贵州锦丰矿业有限公司、普锐特冶金技术(中国)有限公司、中国南车集团、菲尼萨光电通讯、山东科瑞控股集团有限公司、杭州海康威视、欧派集团、捷德(中国)信息科技有限公司、青岛卡拉罗传动系统公司、京东集团、九阳集团、湖南运达实业集团有限公司、Atlas Copco、CLAAS、多维联合集团、益客集团、益海嘉里集团、益海（广州）粮油工业有限公司、上海地铁公司、 Eisenmann艾森曼、欧派集团、敏实集团、顺丰速运、埃塞俄比亚访华团、深圳市特发信息股份有限公司、广州视源电子科技股份有限公司、大连奥镁贸易、华勤科技集团、无锡布勒、大连利勃海尔、深圳景旺电子股份有限公司，北京小罐茶业有限公司、北京全路通信信号研究院集团有限公司、林德英利汽车零部件有限公司、平高集团、神威药业集团有限公司、宁德新能源科技有限公司、西河卫浴科技有限公司、百事联电子有限公司、中农网、世格流体控制（上海）有限公司、旺盈集团、欧菲光科技有限公司、精量电子有限公司、珠海路坦物流服务有限公司（金沙集团）、阿特斯阳光电力集团、金固股份有限公司、浙江义乌爱旭太阳能有限公司、欣旺达电子股份有限公司、胜宏科技（惠州）股份有限公司、西安隆基硅材料股份有限公司、德帕姆（杭州）泵业科技有限公司等。