公开课-2026年6月29-30日-《供应商开发、考核、选择与关系管理 》课程方案

供应商开发、考核、选择与关系管理

课程时间
2026年6月29-30日（第一天：9:30-16:30；第二天：9:00-16:00；6H/天）
课程地点
苏州：姑苏区宝带西路1177号世茂广场I幢1211室（地铁3号线新郭站2号出口）;
深圳： 深圳市宝安九区广场大厦1006室。
培训费用
4500元/人（含教材、午餐、茶点和证书）；

缴费方式
开课前一周通过银行账户转账，特殊情况下开课当天以现金方式缴纳费用。

一、课程背景
当前国际政治经济形势，造成市场需求不稳定。国内过去 3 年疫情，造成居民消费降级。
供应商管理作为企业运营中的重要环节，面临严峻挑战：
前期选错供应商，后期合作举步维艰
企业一味追求低成本， 在选择供应商时质量与成本难以平衡
供应商交期不保证、质量不达标、价格超预期 … ..
本课程帮助学员掌握供应商 4 步开发与 6 维管理，为企业精准匹配供应商，有效管控供应风险，构建与供应商之间顺畅的、长期的战略合作关系。
二、课程图解

三、课程时间
2 天
四、课程对象
最佳：采购经理、采购工程师、供应商质量工程师
其次：与采购、供应商管理工作相关的人员
五、课程特色
实战演练： 课程设置实战演练环节，帮助学员更好理解。
教练式教学： 以学员为主体，关注学员需求，聆听学员问题，启发学员思考。
四种讲解： 理论知识通俗讲、案例分析学员讲、角色演练对方讲、实战经验讲师讲。
六、课程收益
了解供应商开发与管理的重要性、管理目标
掌握供应商 4 步开发：开发（寻源）-考核（评审）-选择-批准
学习供应商 6 维管理：合同管理、质量管理、风险管理、交期管理、绩效管理、关系管理
七、课程内容
第一天
模块一 供应商开发与管理的概述
1. 供应商开发与管理的重要性
案例分析： 供应“伤”
2. 供应商开发与管理的重要性与目标
3. 供应商开发与管理的常见问题
模块二 供应商开发 （重点）
第一步 寻源_潜在供应商的搜寻
1. WHY 为什么要寻源
2. 寻源流程
1) 确认具体需求
2) 收集供应商信息：含大数据寻源
3) 远程沟通
4) 供应商调查
5) 竞争力评估
6) 初次拜访
目的： 实地考察，如企业文化、价值观；前期预判，如以最快方式判断管理水平
7) 准备正式评审

第二步 考核评审
1. Why 为什么要考核评审
2. 考核评审形式
3. 考核评审要点
评审要素： 3 个主要因素、5 个非主要因素
评审表的制定要求
现场评审技巧
撰写评审报告的要点
发布评审结果
第三步 选择
1. 供应商选择的原则
小组讨论：选择供应商要考虑哪些因素？
情景练习： 3 种情景，选择哪家供应商
2. 供应商选择的误区
小组讨论：”评审不合格“的供应商不得不用，怎么办？
3. 选择独家 Or多家供应商
第四步 批准
1. 供应商的资质批准
2. 生产部件的批准

第二天
模块三 供应商管理_6 维管理 （重点）
1 维：合同管理
1. 合同的概念、法律特征、功能、分类
2. 采购合同的要素：主要要素与其他要素
3. 采购合同主要风险点
1) 合同主体风险
案例 1：主体身份不清
案例 2：表见代理
采购合同主体的风险防范要点
2) 合同标的物风险
案例 3：不可转让的标的
案例 4：合同标的不明确
合同标的物风险防范要点
3) 合同签订与效力风险
案例 5：供应商没有回复订单，合同成立吗？
案例 6：不回复就默认为接受，有法律效力吗？
案例 7：合同签字盖章就一定生效吗？
讨论：已离职的销售/采购签订的合同还有效吗？
4) 合同的履行风险
案例 8：同时履行抗辩权
案例 9：不安抗辩权
案例 10：债权转让
案例 11：没履行合同约定
5) 合同违约与责任风险
案例 12：采购合同违约赔偿
案例 13：代位权
4. 采购合同的变更、更新、终止与解除
5. 涉外采购合同的管理要点
案例分析：涉外合同
6. 采购合同的实施流程、风险点
2 维： 质量管理
1. 供应商质量管理的常见问题
2. 供应商质量管理 7 阶段
1) 选择匹配供应商
2) 签署质量保证协议
3) APQP、PPAP
4) 过程质量控制
5) 入厂检验
6) 定期/不定期审核
7) 质量反馈与持续改进
3. 供应商质量管理常用手段

3 维： 交期管理
1. 理解交期
案例分析：供应商为什么不能及时交货
2. 缩短交期的方法
3. 交期延迟的常见原因
4. 交期延迟的应对方法
4 维：绩效管理
1. 绩效管理的目的
2. 绩效考核周期
3. 绩效考核指标：质量指标、交货准时率、价格指标、配合度指标
4. 绩效管理综合考核：考核方法、考核结果分级
5 维： 风险管理
1. 风险管理概念、原因、与常见分类
案例：风险管理
2. 风险管理流程
1) 风险识别
2) 风险评估
3) 制定风险应对计划
4) 执行风险应对计划
5) 风险监控与评审
3. 供应风险应对方法
小组讨论：分析以下采购战略中的风险点与应对措施
6 维：关系管理
1. Why 为什么做 SRM （供应商关系管理）
2. 供应商传统与现代管理区别
3. 供应商关系类型： CIP 定义的 9 类供应商关系
4. 9 类供应商的合作关系
5. 供应商数量管理
6. 供应商 3 种分类管理
1) 按采购金额分类
2) 按价值与供应风险分类

3) 按业绩评估分类
小组讨论：采购量小，供应商强势怎么办？
7. 强势供应商管理 （普遍、共性的切肤之痛）
供应商强势的原因
强势供应商管理策略
8. 客户指定供应商的管理 （普遍、共性的切肤之痛）
客户指定供应商强势的原因、应对策略
小组讨论：供应商总是威胁停止供货，请问你会怎么办？
9. 供应商大会
供应商大会的意义
10. 数字化时代下的供应商管理
中大型企业优选 SRM 全景图
案例分析：基于海尔现象，海尔供应商管理策略是什么？
问答环节 课程总结