销售团队建设12法

销售经理、主管、分公司经理、大区经理，办事处负责人、店长、销售训练者

打造一支世界级销售团队? 40个怎么做？
1、销售团队招兵之术
2、人才养成和训练
3、什么是专业的销售团队？
4、什么是销售团队执行力的根本所在？
5、什么是销售团队的灵魂？
6、如何有效的激励销售团队的士气

第一单元 招兵买马：假如所有的企业都在找千里马？那，我们必须先问――伯乐在哪里？
1）销售团队的规划-应该要多大？
◎什么叫Call Frequency
◎一个人能带几个人？
◎组织层级
◎要不要招聘销售内勤？助理？
2)人员招聘
◎去人才招聘会招聘“人才”？笑话？
3）您有没有感觉看郭晶晶跳水怎么跳都好看？他曾经在大公司待过，会带来好的观念？
4）何谓“策略性人力资源管理”？
5）管理层人员招聘-谁应该参加？
6）人才的发掘：中国是一个讲关系的社会，所以如果朋友向您介绍“人才”，怎么办？
7）怎么会买到酸橘子？--企业怎么会招聘了不合格的员工？

第二单元 人才养成与培训
8)新近人员的培训
◎什么是最重要的新人培训？
◎谁应该为新人培训？
◎洗脑？为什么？
◎企业最容易忽略哪些培训？
9）这世界上没有不好卖的东西？对一位新入职的销售人员而言，还有什么是最重要的培训？
10)什么是企业对员工最有意义的培训？
　　◎打造一支解决问题的销售团队
11）人才的养成-- 怎么提拔下属才能使大家都服气？
12）百年企业，如何培训员工？-- 培训一定要花很多钱吗？

第三单元 “专业”的销售团队
13）销售团队的四大工作领域
14）口才的培训：究竟销售人员需要什么口才？
15）关键销售技巧
◎说话？听话？问话？哪一个技巧最要紧？
◎找到需求
16）我们究竟在卖什么东西――先把自己卖掉―问题是，怎么卖？
17）“如何有效维护客户关系”的工具― 假如老王的销售技巧很厉害，可是小林却都快被淘汰了；不同的销售人员能力落差很大，作为管理者，您怎么办？
18）管理的五大要素
◎怎样整合销售人员的管理思维主轴？
19)数字管理对一支销售团队的意义
◎用数字说话
◎把数字背下来
20）有些时候，销售人员是彼此竞争的，他们能合作吗？
21）销售团队沟通的死角在哪里？
22）赢在加值销售
◎直接销售人员与间接销售人员
◎直接销售动作与间接销售动作
◎直接客户与间接客户
23）顾客满意度
24）计划力：销售人员管理能力最弱的一环
25）销售团队费用管控机制的设计

第四单元 管理制度与文化：这是销售团队执行力的根本
26)如何将一支销售团队的执行力“培训”出来？
27)目标管理的问题出在哪里？
◎不明白过程与结果的关系
28)目标管理与绩效评估
◎末位淘汰制，好不好？
29）企业什么时候给员工调整工资？
30）道路图：企业如何面对年纪轻，表现优秀，历练不足的经理人？
31）人员晋升的迷思：谁最优秀提拔谁？
32）差旅管理：70%的出差时间可能被浪费掉了？
33）怎样进行一次有效率的销售会议？
34）讯息报告系统
◎大家都不喜欢写报表，为什么？怎么办？
35)销售团队的沟通文化：教大家都必须这么说话
◎Get things done.―外交官与销售人员的工作人格训练

第五单元 销售团队的灵魂：领导能力
36）一支世界级的销售团队所具备的可持续发展的优势是什么？――贵公司的销售副总，经理有没有领导“改变”的能力？
37）责任？-- 如何让大家都为自己的工作负责任？
38）领导者要有亲和力，还要有威严？如何把握？
39）EQ：阳光心态？态度决定一切？
40）销售团队领导的自我成长―到底有多么重要？还是达成指标就好，别的不要管？

第六单元 如何有效的激励销售人员的士气?
什么是对销售人员最“有效”-- 成本最低，时间持续最长，效果又棒的激励方法？

北京时代光华特聘高级讲师
英国 Exeter 大学企业管理硕士
台湾辅仁大学企业管理学系毕业
曾任：
? 英商台湾德记洋行Tait Marketing & Distribution从最基层的业务员做起，到产品经理，到事业部门主管
? 全球第二大乳制品公司 法国Sodima 乳业公司销售及行销（Sales & Marketing）经理
? 世界50强 美国强生Johnson & Johnson公司中国区销售总监
因为他来自世界50强的企业，所以他才能告诉我们世界级的销售团队“怎么做”管理；谈动作！谈方法！谈技巧！而不是泛泛而谈的空洞观念！！他告诉您他的作战经验，而不是背书，讲理论给您听！！