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培训受众:

企业销售经理、销售团队负责人

课程收益:

了解销售经理的角色和职责
学会制定销售计划
掌握目标评估和成本核算的方法
学习销售经理的管理艺术
让销售主管掌握团队建设
掌握销售经理必需了解的人力资源管理知识和技巧

培训颁发证书:

企管证书

课程大纲:

第一部分:销售经理的角色与职责
销售经理的职责分析
销售经理与超级销售员
销售经理的错误管理方法
销售经理的EQ与IQ
销售主管的角色转换

第二部分:市场战略和目标管理
如何分析市场
什么是销售目标和销售预估?
如何制定销售计划?
销售管理的对象
销售队伍的目标分析
如何通过目标进行销售管理
目标管理的误区
目标评估和成本核算(ROI)
第三部分:销售经理的管理艺术
领导风格的类型
有效地与部属沟通
工作动机与激励―心灵鸡汤
赞美与表扬
合理的授权
团队精神与团体决策
高效地组织会议
第四部分销售人员的指导和培育
销售任务分解与指导
善用有资历的销售人员
销售人员指导与培育的步骤
销售人员指导与培育的技巧
共同销售与实地指导
如何与销售员共同拜访客户
实地指导的步骤
第五部分: 销售经理的人才战略
人力资源分析
招聘与培训
销售人员的工作评估
协同拜访与访后回顾
销售人员的职业生涯
第六部分：销售主管的团队建设
团队建设的好处
团队发展的过程
高绩效团队的特征
团队建设要克服的问题
如何解决团队冲突
销售主管的双赢思维

培训师介绍：

韦老师是管理学博士（HR）、MBA、实战型管理专家，有着日资、英资企业及中国上市公司高层任职经历。专长于全面销售管理、品牌管理、供应商管理、客户关系管理、客户服务与应对技巧等方面。在培训界、咨询界以实战派风格、亲和力强而著称，语言激情幽默，观点精辟独到，善于激励学员，极富影响力。培训课程融理念、技巧、案例为一体；培训方式以互动情景交流见长，将角色替换、互动演练、情景模拟、管理游戏、案例讨论、头脑风暴容入培训全过程，充分调动受训人员的激情与专注力，培训现场学员参与性强，气氛热烈。韦博士在咨询行业有着丰富项目运作经验，近100家企业提供企业管理咨询，为200余企业提供企业内训、培训的学员达30000余人。

本课程名称： 金牌销售团队管理

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