金牌销售团队管理

了解销售经理的角色和职责
学会制定销售计划
掌握目标评估和成本核算的方法
学习销售经理的管理艺术
让销售主管掌握团队建设
掌握销售经理必需了解的人力资源管理知识和技巧

第一部分:销售经理的角色与职责
销售经理的职责分析
销售经理与超级销售员
销售经理的错误管理方法
销售经理的EQ与IQ
销售主管的角色转换

第二部分:市场战略和目标管理
如何分析市场
什么是销售目标和销售预估?
如何制定销售计划?
销售管理的对象
销售队伍的目标分析
如何通过目标进行销售管理
目标管理的误区
目标评估和成本核算(ROI)
第三部分:销售经理的管理艺术
领导风格的类型
有效地与部属沟通
工作动机与激励―心灵鸡汤
赞美与表扬
合理的授权
团队精神与团体决策
高效地组织会议
第四部分销售人员的指导和培育
销售任务分解与指导
善用有资历的销售人员
销售人员指导与培育的步骤
销售人员指导与培育的技巧
共同销售与实地指导
如何与销售员共同拜访客户
实地指导的步骤
第五部分: 销售经理的人才战略
人力资源分析
招聘与培训
销售人员的工作评估
协同拜访与访后回顾
销售人员的职业生涯
第六部分：销售主管的团队建设
团队建设的好处
团队发展的过程
高绩效团队的特征
团队建设要克服的问题
如何解决团队冲突
销售主管的双赢思维