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培训受众:

涉及进出口、海外经营、国际商务等机构的相关人员

课程收益:

一、完整、实用、前沿的知识体系：
1、权威师资：清华大学等高等学府教授、进出口主管部委高级官员、优秀进出口企业家。
2、互动教学：专家面授 + 前沿理论 + 最新案例 + 先锋分享 + 政企互动 + 拓展训练
3、优良课程：战略性、系统性、实战性课程，紧密围绕国际竞争环境、进出口企业瓶颈问题展开。
二、高端人脉关系：
1、与高端专家，缔结师生之谊；与高端人群同窗学习，结下校园友谊；
2、融入“清华大学总裁俱乐部”平台，相互学习、共同进步；
3、参加“进出口专家俱乐部”活动；
4、在清华大学永久入档，享受校友待遇；优先参加清华大学举办的学术论坛、出国考察活动。
三、直接帮助企业出谋划策：举办学员企业发展研讨会，权威专家、精英学员组成“高级商务智囊团”，帮助学员企业诊断问题、把脉战略、研究对策。
四、其他：
1、个人修养：感受清华园“自强不息，厚德载物”的氛围；

培训颁发证书:

“清华大学进出口企业海外市场总监高级研修班”结业证书

课程大纲:

进出口的海外市场开发规划
1. 海外市场调研与分析
2. 海外市场细分与目标营销
3. 国际市场竞争优势确立
出口产品定位与价格策略
1. 从OEM、ODM、合作品牌、独立品牌的树立与管理
2. 海外市场产品定价策略与方法
3. 海外市场产品价格升级、倾销以及组合定价
海外客户的开发与管理
1. 优质海外客户的获取
2. 海外客户的维护与管理
3. 国际谈判与跨文化沟通
进出口与海外营销的结算及财税管理
1. 国际结算控制
2. 海外营销的资金运转管理
3. 海外营销中的外汇、税收风险管理
海外营销渠道建立与销售策略制定
1. 经销商、代理、独家代理的设立与管理
2. 海外营销渠道开发与分销系统管理
3. 国际消费者研究与促销系统管理
海外营销的组织控制
1. 国际营销部门、海外分支机构的组织结构及控制
2. 国际营销领导力建设、人员的激励与约束
3. 国际合同与物流的管理及控制
海外营销的风险管理
1. 国际风险预警系统建立
2. 订单运转关键点控制及国际贸易风险防范
3. 国际风险的处理及国际危机公关
野外团队拓展
户外拓展，提高学员的综合素质，增进友谊，搭建紧密的交流平台。