供应商管理及议价谈判技巧

从事采购、物料、生产计划、生产、质量部门经理/主管、采购人员、质量工程师、供货商辅导 师、副总经理.工厂东主.

?提升采购谈判冲突处理沟通技巧.
　　?透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力.
　　?选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压.
　　?提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程.
　　?搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高质量、降低成本.
　　?展开采购目标管理和绩效评估技巧. 

供应商管理及议价谈判技巧
2006年10月19日-10月20日　　高级讲师:雷卫旭主讲
主办单位：上海赛奥企业管理咨询有限公司
时　　间：2006年10月19日-10月20日 地　　点：上海
费　　用：2800元/人(包含：课程、讲义、午餐、茶点等费用)
学员对象：从事采购、物料、生产计划、生产、质量部门经理/主管、采购人员、质量工程师、供货商辅导 师、副总经理.工厂东主.
课程目的：
　　?提升采购谈判冲突处理沟通技巧.
　　?透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力.
　　?选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压.
　　?提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程.
　　?搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高质量、降低成本.
　　?展开采购目标管理和绩效评估技巧.
培训内容：
一:供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导
　?选择评估系统及供货商考核流程
　?采购物资分析／供应市场的分析／供应商的分析
　?选择/评估/考核流程实例--采购认证过程
　?供应商评核标准因素
　?供应商评估标准实例分析
　?对供应商实施有效绩效日常管理三大 措施
　?供应商管理的持续改进方法和步骤
　?供应商的表现测量方法与标准
　?供应商总体评分与选择
　?供应商持续开发与管理十四条措施
　?供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
　　透过--成本和价值/供应风险/采购数量/金额/取代供应商困难/价格/技术--建立/改善合作关系
　?理想的供应商关系策略
　?战略供应商关系策略----供应链关系管理与建立双赢合作七大策略:
　?控制供应商五大方法/降低供应商数量的对策
　?西门子公司供应商关系15条策略解读
　　改善供应商良好合作关系八大措施--供应商激励
　?供应商产品质量控制技术
　?质量成本的分析与管理
　?供应商原材料涨价/零件降价---实例分析
　?与供应商共同合作，减少外循环库存成本的最佳六方法...
　?透过现场诊断学员公司库存现状运用六种存量管制模式设置恰当库存管理方法
　?寻找外源解决技术难题
　?供应商工程设计优化　ＶＡ／ＶＥ
二: 采购谈判过程及技巧
　?采购成本结构与采购成本分析
　?询价/比价/议价/作业流程内容
　?询价前准备十项细节要求
　?成本分析由卖方提供议价有何不便?
　?询价必要十一个项目
　?为何进行价格分析
　?产品报价表成本价格分析
　?招标底价的制定与合理标
　?成本结构与采购相关的财务成本分析
　?利润与价格估算
　?直接劳动力的采购成本分析
　?采购过程中的间接成本分析
　?采购成本影响因素分析
　?根据十九条影响采购价格因素
　?降低采购价格管制十一种工具
　?供货商提高价格二十一条原因
　?期货对大宗原材料成本影响/避免风险技巧
　?采购价格六种分析
　?目标价／供应商定价／市场定
　?／价格自行分析／竞标价格／历史价
　Ａ．供应商通常依据哪些要素进行报价
　?分析真正成本／技术含量．
　Ｂ．供货成本较高的采购成本分析的方法及 其要素
　?-格式化成本分析／经验法
　Ｃ．运用价格工具来分析供应商的报价
　?解决新物料／量小／定单不稳定报价
　?采购成本结构与采购成本分析
　?１．采购成本分析三步