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课程大纲:

企业销售人员，关系到员工的个人发展，更关系到企业的前途和命运，作为销售团队的管理者和带队者，工作涉及到两个方面：如何领导和激励销售团队；如何进行销售过程的管理。

作为一位优秀的销售经理应该能为销售团队提供足够的动力：销售经理对自己的管理角色是否有正确的认识，该怎样做。销售经理是否有一个良好的管理风格。良好的管理风格会无形中激发销售人员的积极性和创造性。

销售经理的领导方法是否足够智慧。什么样的方法可以使销售经理不至于成为一名“救火队员”，而是“运筹帷幄”的领导者。销售经理能否为销售人员营造一个积极追求成就感的组织环境和团队氛围。

销售经理怎样为每一位部下提供奋力实现目标的“舞台”。
销售团队拓展训练能帮助企业销售人员：
1、让销售人员扮演好三重角色：侦察兵――准确挖掘、把握客户的需求；产品运用专家――熟知产品特性，针对客户的具体情况提出建设性意见；项目经理――整合资源，组织相关部门和人员，实现客户需求；
2、剖析自我，挖掘潜能，不断自我激励磨练一种“打不死”的心态；
3、增强责任心，拥有积极向上的工作生活态度，敢于面对现实、面对各种压力，不断地接受各种挑战；
4、拥有积极乐观的心态：自信心、责任心、平常心、宽容心和感恩的心
5、能够将团队成员充分调动起来，形成目标一致、氛围和谐、沟通顺畅、相互支持配合的高效率团队；

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