房产销售主管晋阶强训班

大中专应届、往届毕业生，以及有志于跨入房产行业的各界人士。

培训价格：2200元（包括学费、资料费用、证书费用、后续服务费用）
课程特色：1、系统全面的理论知识；（全）
　　　　 2、实用、形式丰富的讲解；（经典）
3、新颖的互动技巧演练及实操模拟；（实战）
4、业内一流的师资团队；（高手经验）
5、持续稳定的网络交流；（后续服务）
6、成熟完善的就业服务体系。（品牌支撑）
房地产销售主管晋阶强训班招生简章
从置业顾问角度来看，你也许真的很优秀；也许你不会满足于停留在房地产营销的最底层，你也一直在寻找不断提升的机会和平台。如何完成从置业顾问到销售主管之间的过渡，将是你职业生涯成长的关键。一个优秀销售主管应该具备什么条件?你如何让自己在公司很快的挑起重担? 如何让自己的收入很快的提高?如何使自己迅速而悄悄的赶超同事? 那么，你需要专业而有效的培训！
通过对房地产市场的详细调查与研究，结合销售案场的管理实战案例，广泛整合房地产销售精英的专业经验，成功研发出作为一个优销售主管必须掌握的课程体系。
房产销售主管班课程体系如下：
1 置业顾问礼仪训练 人员形象设定；电话接听礼仪；迎接客户的礼仪；业务寒暄礼仪；沙盘，户型模型讲解注意事项；看样板房礼仪；实质性谈判礼仪；定购协议书、合同签署礼仪；送客礼仪；后续跟进篇。 以楼盘销售流程为主线，贯穿整个培训。针对预（在）售项目的定位；目标客户的定位。制定符合需求的培训计划。置业顾问通过自身形象的设定充分展示预售楼盘的形象，取得目标客户群的认可，树立企业形象。提高成交率，有效将广告投入转化成为合同收入。
2 房地产开发流程及建筑规划常识 房地产开发六层的五阶段：项目决策阶段、前期准备阶段、工程建设阶段、销售阶段、交房阶段；土地常识：土地性质、划分种类、使用年限；规划常识：建筑红线、用地面积、三通一平、容积率、建筑密度、绿地及绿化率概念。 将复杂繁琐的开发流程以结合实际操作流程案例，用通俗易懂的方式讲解，土地、规划等常识重点突出，让学员易懂易学好记。
3 房地产建筑基础及权证知识 建筑知识：建筑耐久年限、建筑分层、建筑结构、商品房状态；户型常识：开间、进深、朝向、间距、层高与净高；面积常识：建筑面积、使用面积、公摊计算；预售与产权面积；权证知识：产权及权属证书，五证一书。 把专业深奥的建筑知识按照：建筑常识、面积、户型三大板块分类讲解，结合理论与课堂练习，变深奥为简单，使学员同过学习能基本熟练的掌握专业所需的建筑知识及权证知识。
4 户型分析 户型分类；好户型的标准；户型分析的方向；户型实例分析 使受训者充分掌握户型分析的方法和技巧，熟练针对户型进行专业分析，善于将户型存在的劣势在说辞中进行有效地规避。并通过现场分组讨论与实战练习巩固效果。
5 市场调查与分析 市调的目的；市调的方法；数据的处理；调研报告的书写并安排学员到指定楼盘实地踩盘。 实战销售的第一步，通过市调明确项目核心竞争力。熟悉区域、配套、环境、交通等影响销售的因素，确定销售重点。
6 商品房交易常识及按揭计算 房地产开发流程；销售中的各种证书；房地产背景分析；商品房按揭知识；办理产权知识；购房入户知识 作为现代的置业顾问不是简单的算价员与讲解员，需要了解大量的相关背景知识，需要成为房地产领域的专家。
7 销售接待流程1 客户进门的注意事项；客户寒暄的三个要点；沙盘介绍的要点；户型模型的介绍要点；二次谈判的要点；逼定的要点；送客要点 根据我们对成都100多个售楼部的暗访。将整个接待流程细化为140个步骤。对在工作中最容易出现的问题进行重点讲解，并通过现场模拟加深学习效果。
8 销售接待流程2 客户进门的注意事项；客户寒暄的三个要点；沙盘介绍的要点；户型模型的介绍要点；二次谈判的要点；逼定的要点；送客要点 根据我们对成都100多个售楼部的暗访。将整个接待流程细化为140个步骤。对在工作中最容易出现的问题进行重点讲解，并通过现场模拟加深学习效果。
9 销售接待流程演练 实战练习 由老师担任客户，学员扮演置业顾问。采用一对一模式，练习销售全流程
10 客户异议处理 异议的三大功能；客户异议产生的表层、深层原因；客户的异议类型；客户异议的细分及相关应的应对策略；回应客户异议的五个非常重要的原则、步骤；处理客户异议的五大方法；处理客户异议的九大失误与解决之道 了解房地产销售过程中客户异议产生的深层次原因，有针对性地妥善处理好客户异议，以促成签单。
11 签约逼定技巧 逼定的意义；逼定的时机把握；如何判断价值客户；逼定的十大技巧；逼定的配合；成交逼定的各项注意事项 销售中的临门一脚，化努力为成果，成为销售场上的最佳射手！
12 《商品房销售合同》签署实务 合同通读；如何签订合同；合同中的陷阱；关于补充合同 实战练习，在讲师的带领下签订房地产销售合同。
13 商业地产与金融投资 位；人；道；流；气；势；心；投资回报率 掌握商业地产及销售的基本知识
14 物管常识解析 物业及物业管理的概念、物业分类、业主概念、物管起源与发展、物管的基本内容、物管公司架构及资质分类、物业收费内容及标准、业主大会和业主委员会、维修基金的管理和使用方法。 掌握物业管理的历史、起源、内容、收费标准、维修基金的使用方法，通过学习能使学员能基本了解物业管理的相关知识。
15 客户心理学 如何认识自己；如何观察及辨别客户类型；成功销售的五个关键按钮；客户定位和控制技巧；如何使顾客信赖你并影响他；六个心理学法则；客户资源管理系统的建立 销售是一场心理战争!把握自己和客户的心理才是销售成功的关键。
16 成都市房地产发展史及区域板块分析 成都房地产发展史；成都各区域板块发展现状及态势；郊县区市场发展概况 了解市场了解区域发展才能真正的做好房地产销售，一切源自市场
17 建筑外立面及园林景观知识 建筑外立面知识
世界及中国建筑发展史简介
世界主要建筑风格介绍
建筑立面综述
住宅类的建筑立面
园林景观知识
园林景观概念
中西园林景观特点
园林景观风格及植物搭配分类介绍
园林景观发展新趋势 建筑景观和建筑风格是影响客户购买的关键，通过建筑风格和景观园林的吸引销售更是锦上添花
18 销售案场管理实务
1、售楼处的布置及功能分区；
2、销售物料的存放管理；
3、项目销售数据统计与分析（日报、周报、月报、客户档案等各类表格及作用）；
4、合同文档管理；
5、样板房的管理；
6、现场问题解决预案；
7、销售大厅需要公示的文件；
8、销售所需表格单据的设定和执行；
9、客户接待流程；
10、备案条件的准备；
11、合同备案要点及易错点；
12、银行按揭的准备及衔接；
13、按揭回款的办理及注意事项；
14、合同签定要点及易错点；
对于现场的处理是销售管理必须做到的，如何做得精细化才是最重要的
19 销售说辞形成
1、包括电话接听，沙盘，户型，景观，区域，项目，投资等说辞的内容；
2、深度挖掘项目卖点的必要性；
3、挖掘的方向；
4、深入挖掘信息和老卖点的组合模式；
5、挖掘深度卖点的时机及方法；
6、案例分析详解。
找到加速房产销售的支点就是项目卖点，卖点才是影响客户购买的重要诱因
20 房地产常用表格制作与使用
接待中心销售常用表制作与运用，销售管理表格制作与运用、客户系统管理表格制作运用
管理靠制度，制度需量化，表格是关键
21 销售团队管理
1、房地产人力资源管理特点及艺术
2、销售部人员设置；
3、各岗位职能划分
4、销售团队的招聘、组建、培训和考核；
5、销售人员薪酬的合理制定；
6、团队激励方法；
7、晋升与淘汰；
8、接待轮次及客户归属界定；
9、销售人员离职分配；
10、特殊情况下的客户接待及佣金分配；
11、销售团队竞争意识和团队意识的提升；
团队是项目销售成功的保证，充分运用团队配合的力量、团队的智慧完成既定的销售任务目标