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大客户销售技巧

主题方向：销售管理 培训预算：5-10万 发布时间：2013-03-18

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响应需求 如何响应需求？

该需求类型为客户找讲师,

已经采购中止。采购方可能对所有供应商都不满，可能需求暂缓后有变。

需求要素：

  • 客户行业：通信电子家电 汽车机械制造
  • 培训地点：上海市
  • 培训时间：2013-04-12至2013-04-13
  • 学员人数：50-100人
  • 学员职级：未知
  • 工作年限：3-5年

需求详情:

需求背景( Why)

暂无

培训目标( What)

1、大客户的定义、特征，以便深入了解大客户的需求层次；2、大客户销售的技巧
3、正确定位大客户销售理念，建立大客户销售模式；
4、掌握大客户销售模式建立的三大步骤，充分发掘客户需求；
5、如何在大客户销售中巧妙规避、克服各种销售陷阱和突破销售瓶颈；6、帮助提高大客户销售中签约的成功率。


解决方案( How)

暂无

师资要求：

年龄：不限
性别：男

其它要求:

暂无其他要求

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