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培训需求
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3小时内收到供应商响应 - 每个需求
平均有3-5个供应商参与 - 95%以上的需求
得到了圆满解决 - 所有需求
不向客户收取任何费用
主题方向：销售管理 培训预算：5-10万 发布时间：2013-03-18
需求背景( Why)
暂无
培训目标( What)
1、大客户的定义、特征，以便深入了解大客户的需求层次；2、大客户销售的技巧
3、正确定位大客户销售理念，建立大客户销售模式；
4、掌握大客户销售模式建立的三大步骤，充分发掘客户需求；
5、如何在大客户销售中巧妙规避、克服各种销售陷阱和突破销售瓶颈；6、帮助提高大客户销售中签约的成功率。
解决方案( How)
暂无
暂无其他要求
