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大客户销售

主题方向:市场营销 培训预算:1-2万 发布时间:2013-03-25

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响应需求 如何响应需求?

该需求类型为客户找讲师,

已经采购成功

   

需求要素:

  • 客户行业:软件
  • 培训地点:北京市
  • 培训时间:2013-04-14至2013-04-14
  • 学员人数:50-100人
  • 学员职级:未知
  • 工作年限:2-3年

需求详情:

需求背景( Why)

暂无

培训目标( What)

招标方是一家骨干网分光、数据接入、网闸、以太网分路器、协议分析、负载均衡、POS转GE 的企业。<br />1、大客户销售人员一单合同以公司产品来说,100万到上千万都有;<br />2、此次参加的是50人左右,分公司经理+大客户销售代表,大客户销售代表的上级就是分公司经理,一个经理下面3-4个人;<br />3、人员中80%有固定行业的固定客户,不需要讲大客户开发这块;<br />4、主要目标:<br />4.1 提升大客户销售的意识;<br />4.2 大客户销售的技巧和方法;<br />4.3 大客户日常的维护;<br />4.4 如何挖掘已有的固定客户新的需求;<br />4.5 竞争对手的翻盘(例:从竞争对手的手上夺取订单)

解决方案( How)

暂无

师资要求:

年龄:不限
性别:不限

其它要求:

暂无其他要求