主题方向:销售管理 培训预算:1-2万 发布时间:2012-06-05
需求背景( Why)
暂无
培训目标( What)
1. 从流程角度分析销售管理,找到并建立销售管理流程上的关键控制点。
2. 为销售管理的关键控制点建立可操作的模型,使销售管理由“人治”趋向“法治”。
3. 寻找打造销售团队的解决方案,关键点为销售人员的甑选,培训发展与非货币化激励。
4. 寻找配置销售团队的解决方案,关键点为销售团队的规模确定,人员调配,区域/时间管理。
5. 寻找掌控销售团队的解决方案,关键点为销售预测/计划与绩效评估。
解决方案( How)
暂无
暂无其他要求