该需求已经采购中止。采购方可能对所有方案都不满意,可能需求暂缓或有变。
需求方是一家保健品公司。
培训对象:刚组建的
培训时间及时长:2015年1月6-14日(6-10日由培训公司进行4天理论+1天的实战,11-14日由企业内部培训师进行实战跟踪及分析)。
培训方式:4天理论+情景模拟+5天实战(布置任务让学员去实体药店执行,其中1天由外部老师现场跟踪、辅导和总结,4天为千林内部销售师进行跟踪、辅导和总结)。
培训内容:营养顾问:
1)陈列技巧及标准、抢占黄金陈列位置、导购技巧、异议处理、交易促成等。
2)辅导店员销售千林产品的技巧(标准、销售技巧的方法、陈列等)
业务代表:
1)陈列技巧及标准、抢占黄金陈列位置、销售技巧、异议处理。
2)促成进货、库存管理、拜访路线管理、店员培训等。
项目输出:
1、 前期跟随我司销售人员走访市场(西安或长沙),根据我司实际情况开发适合OTC营养顾问和OTC业务代表的销售技巧系列课程。
2、 在集训期间对已开发的课程进行授课。
3、 我司会安排2位销售培训师协助讲师一起走访市场、协助开发课程,讲师需指导其如何开发课程,如何授课。
4、 整个项目前、中、后期的报告,效果评估。
5、 本项目所有开发的资料归我司所有。
6、文档制度的产出有以下几点:
1)陈列标准
2)分销标准
3)终端形象标准
4)终端物料标准
5)仪器检测
6)新营养顾问入职后的工作标准
7)新业务代表入职后的工作标准
8)上级对新营养顾问和新业务代表的辅导及管理标准。
总体时间安排:4、12月28日-1月4日进行课程内容设计。
5、1月5日提交所有开发课程PPT及材料。
6、1月6-9日进行销售技巧课程的理论培训。
7、1月10日进行实战的跟踪、辅导、分析及总结。
8、1月11-14日由内部销售培训师进行实战的跟踪、辅导、分析及总结。