主题方向:销售管理 培训预算:2-3万 发布时间:2015-05-29
需求背景( Why)
暂无
培训目标( What)
需求方是一家纱线纺织企业,本次针对营销系统经理级以上人员(约45人)做的培训。
培训目的:
1、强化营销人员在整个业务链各环节中应扮演的角色;
2、了解产品开发的基本流程,树立营销人员为公司新产品开发提供准确信息是其本职工作的意识;
3、学习市场调研的方法、需求预测与趋势判断分析的方法;
4、学习客户需求管理的方法,区分价值客户与非价值客户,区分价值订单与非价值订单;
5、树立销售人员智慧营销的意识,学习有策略的营销方法。
讲师要求:市场营销类实战派讲师,服装类讲师优先,其次是通讯电子行业(销售模式类似,我们的客户主要是布厂、服装厂、终端品牌商)。
本次培训主要需求点:
1、 营销人员在整个业务订单链中应扮演的角色;
2、关于产品开发的基础理论知识:
市场需求调研——市场需求预测、趋势分析——产品方案制作——产品开发——产品成本与定价——产品生命周期管理(重点是需求调研与需求预测,其他讲讲基本概念有个基本认识即可,产品生命周期管理过程中,营销人员需要承担什么职责与角色可介绍一下)
3、 客户需求管理:
如何区分客户对象与客户类型,哪些是价值客户,哪些是非价值客户;怎样结合公司自己的优势去服务与满足客户需求,区分哪些是价值需求,哪些是非价值需求,引导客户需求,进一步让客户依赖我们的产品,有没有一些比较好的方法。(目前我们的营销人员会无限制的满足客户的需求,有单即接,强迫研发打样,导致产品种类繁多)
4、 产品方案与销售策略:
做为区总与销售经理,要有强烈的意识与能力去评估本区域的优势产品/弱势产品(制定本区域产品组合方案,提前备单)。即:什么阶段采取什么策略,管理好自己的优势产品,是否有一些通用的方法。
解决方案( How)
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暂无其他要求