主题方向:领导力 培训预算:2-3万 发布时间:2013-02-27
需求背景( Why)
暂无
培训目标( What)
<p>某汽车生产企业,本次培训主要针对省级代理商,提升省级代理商区域配件保障能力,使其储备的配件能满足当地的服务需求,满足三包内外配件保障需求。</p><p>具体解答如下问题:</p>1.当年营业额从200万增加到500万、500万到1000万、1000万到3000万时,管理者要完成什么角色转变,在哪些方面实现突破和作出改变?<br />2.配件库存结构如何调整与优化,才能满足辖区服务需求的同时实现配件的快速周转?<br />3.辖区渠道如何开发、培育、管理和关系维护?<br />4.如何提升配件销量,提高赢利水平?
解决方案( How)
暂无
1.熟悉商用车售后配件市场和该行业渠道代理商特点,在企业内部管理、库存控制、销售管理、渠道建设等方面有实操经验的优先;
2.从事售后配件业务工作5年以上,在商用车主机厂、整车商、服务商和专业汽配代理商有相关从业经验的优先;
3.有通过管控省级代理商开展辖区二级分销网络建设、培育和关系维护经验的优先;