该需求已经采购成功
供应商：上海旦辰企业管理有限公司 方案名称：大客户销售-高阶顾问式销售技巧
【背景】：我司做服务器，主要针对HP\INTEL等等，现公司部分业务扩大，RD某大部门自负盈亏，原做RD PM角色的同事，将直接面对国内客户（联想、阿里巴巴、银行、政府单位等等），对销售/营销类培训有需求
1、搭建一个销售/营销框架
【初步访谈需求描述】：根据该部门负责人及部分核心员工初步访谈，结果如下：
1、 销售框架的搭建：因原作PM岗位，对销售/营销基本无了解，需了解销售/营销的真正含义，涉及到的方方面面之类。
2、 国内销售/营销大环境：针对国内的客户（我司针对客户非零售，非快消），国内的销售环境是怎样？国内销售常用销售方法是如何？政府客户的特点。
3、 大客户开发与维护技巧：看过之前有个叫温爽的老师《大客户开发与维护九步曲》的课纲（参考网站：http://www.cnbm.net.cn/course/kc1263322447.html），觉得多数内容比较符合现有需求。
4、 顾问式销售：希对此有初步了解，顾问式销售是否就是符合我们现在的销售方式？
5、 基本的销售/营销策略： 比如客户关系的建立、渠道销售，定价策略、代理商管理等等
6、 其他：希课后能有各种大型的销售沙龙参加 、希老师推荐书籍
补充要求：
大陆讲师
有实战经验，大客户销售背景（尽量避免保险行业背景，除非确实特别优秀）
如何投递方案？
