谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外,一切协商、交涉、商量、磋商等等,都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。 要给谈判下一个准确的定义,并不是件容易的事情,因为谈判的内容极其广泛,人们很难用一两句话准确、充分地表达谈判的全部内涵。因而我们试图从谈判的形式、内容和特征等方面入手,对谈判的内涵进行分析,描绘出谈判比较清晰的轮廓,以便把握谈判的基本概念。
模块一: 新形势下采购谈判战略布局合规化 〖案例解读〗从中美贸易谈判的解读商务谈判的战略目标布局合规化 1. 新形势下采购谈判八大理念 1.1谈判定义 1.2谈判时机 1.3谈判目标 1.4谈判者具备的素...
n 第一讲 认识采购成本及成本分析 一、认清采购管理的本质 1. 战略供应管理理念 2. 采购成本为什么重要 二、对采购成本的全面认识 1...
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概述/Overview 课程背景: 1% 的价格下降,7%的利润率受到影响 65%的业务失败,大多因为不够专业的业务谈判 谈判过程也是销售过程,谈判结果决定销售成败 谈判技巧源自销售...
【授课背景 】 当前的市场环境下,行业客户和友商都在发生变化,而营销方法也随之发生变革,营销人员更要具备深入了解客户业务,解决客户问题的能力,深入的进 行 客户关系管理能力,最终实现销...
课程分类 | 课程标题 | 授课老师 | 课程价格 | 课程时长 |
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[项目管理] | 采购管理与降价谈判技巧 | 待定 | 待定 | 14小时 |
[市场营销] | 鬼谷子销售与谈判高级课程 | 待定 | 待定 | 8小时 |
[物流管理] | 采购实操技术及降价谈判技巧 | 待定 | 待定 | 7小时 |
[市场营销] | 销售谈判技巧 | 待定 | 待定 | 14小时 |
[生产管理] | 采购管理及降价谈判技巧 | 待定 | 待定 | 16小时 |
[市场营销] | 双赢谈判技巧 | 待定 | 待定 | 24小时 |
[市场营销] | 增值销售谈判 | 待定 | 待定 | 48小时 |
[领导力] | 上海大知双赢谈判技巧公开课 | 待定 | 待定 | 48小时 |
[领导力] | 实用采购技术与谈判技巧 | 待定 | 待定 | 14小时 |
[领导力] | 上海8月双赢谈判技巧 | 待定 | 待定 | 16小时 |
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就像在生活中一样,你在商务上或工作上不见得能得到你所值的,你靠谈判得到你所要的
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谈判的艺术
如何尽可能地争取自身的最大利益而又能令对方甘于 接受呢?谈判即是战斗又是合作。哈佛经理在谈判中如何分 析情势,利用信息,...
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