上海
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编号 1003910

李江老师

5.00分
32000/天

李江

原华为3COM公司亚太区销售总监

学历

1997/09 - 2000/03
西南交通大学硕士
机电一体化
已验证

工作经历

2004/04 - 2010/09
华为
华为数通产品线(华为3com) 国际部渠道总监、亚太区销售总监
已验证

简介

专业背景:
华为公司内部培训讲师
电子科技大学MBA业界导师
四川大学EMBA辅导讲师
西南交通大学硕士;

职业资历:
2005年度公司个人最高荣誉奖—金牌个人奖;
2010年起参与创立多家高科技公司,任CEO或者董事;
成都华友会会长,前华为人协会常务理事;
现任华友汇管理咨询创始人、前华为人管理咨询协会副会长;

曾任华为数通产品线(华为3com公司)国际部渠道负责人、亚太区销售总监、印度代表处销售总监、马来销售总监等职位(2004-2010);

工科硕士,在华为、联想等知名公司有10余年管理与销售工作经验。完整参与华为数通产品线国际化发展的全部历程,管理华为数据通讯产品全球销售业务包括欧洲、拉美、亚太、俄罗斯、日本等国家地区,年销售额约5亿美金,国际销售团队200余人;

授课经验与影响力:
拥有4年的咨询、培训授课经验,曾为几十家知名民营企业、国企进行培训及业务辅导,100余场的培训,学员4000人以上;

咨询领域:
销售业务:战略规划与解码、销售业务管理等;
公司管理:组织变革、流程优化、干部培养与绩效考核等;
海外业务发展:公司国际业务发展、海外分公司落地管理;

主要课程:
向华为学习系列—公司BLM战略规划及BEM战略解码、打造狼性销售团队、公司销售业务运营与管理、中高层干部管理能力提升、行业大客户项目型销售与项目运作管理、2B行业渠道建设与运营管理、国内/海外市场拓展与运营管理等;

咨询业绩:
既往客户一致赞赏与好评,实现客户业绩在既定计划中的倍增目标;其中某典型客户在1年时间内业绩增长6倍,新增全国分公司6家;

授课特点:
风趣幽默,课堂气氛轻松活跃,互动性强,善于提问引发学员思考与讨论,讲解注重实战落地,案例真实,生动有趣,注重效果,达到在实战中学习的目的;

部分主讲课程要点:
1、从战略到执行:公司战略BLM规划与BEM战略解码执行
要点:公司愿景使命与战略目标、聚焦战略规划、解码战略目标、激发组织活力;战略规划意义、BLM战略规划简介、BLM规划2前提8要素讲解、企业战略规划8步骤、BEM战略解码简介、市场洞察与市场管理、竞争对手分析、公司中长期战略规划、年度业务计划、业务指标分解与KPI制定、形成战略地图;

2、打造狼性销售团队
要点:狼性特征、华为狼性文化特征、企业文化是基石、制度是保障、企业需要做什么、干部的狼性、员工怎么做、销售项目管理、销售人员工作要求、人才的选拔与培养、绩效考核、干部晋升;

3、公司销售管理体系建设
要点:公司愿景和使命、市场洞察与市场管理、竞争对手分析、形成销售战略、建设销售组织、铁三角组织结构、销售项目运作要点、项目管理过程、销售团队培养要点、绩效考核与激励;

4、中高层干部管理能力提升
要点:华为新干部90天转身、华为领导力要素、管理者基本素养、管理者角色认知、沟通能力、领导能力、责任意识、解决问题能力、绩效管理、时间管理、会议管理、干部授权;

5、行业大客户项目型销售与运作管理
要点:
行业大客户项目型销售技能培训:
销售本质与意义、销售人员的心理建设、销售人才成长的5个台阶;大客户销售特征、项目型销售的4个阶段、发掘客户lead、销售准备工作、拜访客户10大要点、FABE原则、挖掘客户需求、商务谈判技巧、大客户组织的关系管理、5种客户关系、销售推动6个步骤、大客户销售7种武器;

行业大客户项目型销售运作管理:
行业客户分析、市场洞察与市场管理流程、形成客户画像、形成行业客户地图、客户决策链分析、项目管理简介、项目管理流程与要点、销售漏斗说明、销售漏斗实际使用、项目分级管理制度、销售例会制度、形成销售管理体系;

6、渠道建设与运营管理:
要点:渠道的功能与意义;渠道层级与架构介绍;渠道建设原则;如何与竞争对手争夺渠道;渠道管理原则;渠道的日常运营与活动建设;渠道盈利模型分析;渠道升降级管理;渠道合作生态建设;

7、国际市场拓展与运营管理
要点:市场调研、市场管理、市场策略与规划、市场拓展所需各种准备、4个阶段实施要点、文化融合与合规经营、大客户关系管理、海外业务矩阵式管理、总部管理工作要点、品牌与市场活动;

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