谭宏川

销售罗盘©SLT认证导师
信任五环©CLT认证导师
营销规划©PLT认证导师
日本产业训练MTP©认证
美国培训协会（AATCP）高级促动师
美国SPI解决方案销售认证讲师

曾任：华为公司 客户群总监
曾任：烽火集团 战略与市场部赋能经理

擅长领域：大客户销售技能提升、销售项目运作与管理、大客户关系管理、商务谈判
部分典型客户：铁塔集团，中建集团，九牧集团，利亚德集团，华星光电，阿里巴巴，海尔集团，通服集团，新华三集团，葛洲坝集团，中车集团，三一重工，西门子，波司登，三星集团，美的集团，联想集团，东风乘用车，等企业特邀讲师

《重要时刻——卓越的客户服务技巧》
《信任为先——高效客户拜访与沟通》
《无需让步——双赢商务谈判技巧》
《破局解困——高层客户公关技巧》
《赢在行动——客户关系规划与管理》
《步步为赢——销售项目运作与管理》
《解决方案式经营策略与销售技巧》
《营销战略规划》

■ 案例教学：“宰相必起于州郡，猛将必发于卒伍”，课程中萃取了大量华为营销一线作战的经典案例，以案例为药引，回顾旧知，验证新知，激发参训者更深层次的课堂思考。
■ 成熟课程：深入研究国内外著名的营销及销售理论，并结合企业实际对课程本地化，“成熟理论+本地化内容”的课程结构，使课程更具有实操性和指导性帮助参训者学而即用之。
■ 行动学习：讲授+案例+实战+工具，提倡在学习中思考，在思考中练习，在练习中成长，提供大量落地工具，通过练习实现行为习惯的转变，通过行为的改变提升销售人员绩效。

• 大客户销售技能提升训战班[2026-01-30]

1	正大牧畜	《大客户销售全面训练销售》	35期
2	必维申美	《大客户销售训战营》	29期
3	葛洲坝集团	《大客户商务与销售项目管理》 《客户服务技巧》	25期
4	铁塔集团	《销售项目成功的华为铁三角项目运作》	21期
5	华星光电	《商务谈判技能提升》	18期
6	中建集团	《高效客户拜访及高层客户公关实战策略》	17期
7	东呈集团	《大客户营销综合提升》	9期
8	新华三集团	《大客户关系与谈判》	8期
9	阿里巴巴集团	《加速成交的信任销售》	7期
10	航嘉麦格纳	《商务谈判场景训练》	7期
11	九牧集团	《大客户关键人客户关系管理》	6期
12	利亚德光电	《大客户销售与服务技巧提升》	5期
13	联想集团	《创造价值-以客户为中心》	5期
14	建龙重工	《区域经理销售能力综合训练营》	4期

部分服务过的客户：

能源类：中石化石油工程设计有限公司、嘉宝莉化工集团股份有限公司、上海宝信软件股份有限公司、上海电气集团股份有限公司、中国石化化工销售有限公司华中分公司、宁波捷力克化工有限公司、洛阳瑞昌环境工程有限公司、上海凯贤流体科技有限公司、西安西电变压器有限责任公司、浙江逸昕化纤有限公司、中石油南京石油有限公司、洛阳瑞昌环境工程有限公司、南方电网深圳数字电网研究院有限公司、深圳市富能新能源科技有限公司、国网安徽综合能源服务有限公司、中石化壳牌（江苏）石油销售有限公司苏州分公司、青海黄河上游水电开发有限责任公司、深信服科技股份有限公司、北京中电飞华、中电投、湖北芝友机电工程有限公司、江苏宏发纵横新材料科技股份有限公司、葛洲坝电力、杭州方森圆包装礼盒公司、江苏宏发纵横新材料科技股份有限公司、常州中石油、江苏宝灵化工、天津国网物资电子商务事业部、中国石油青海油田分公司、浙江浙能绍兴滨海热力有限公司等；

政府单位：公安部第三研究所、成都市勘察测绘研究院等；

生物医药：普莱柯生物工程股份有限公司、德荣医疗科技股份有限公司、湖南普菲克生物科技有限公司、兄弟科技股份有限公司、深圳康冠集团、上海医药集团股份有限公司、康朝药业湖北分公司、九州通股份有限公司、中源生物有限公司等；

金融公司：太平金融科技服务（上海）有限公司、江苏苏州农村商业银行股份有限公司、中国人民财产保险股份有限公司惠州市分公司、重庆市邮政公司、富途證券（香港）有限公司、中孚信息股份有限公司、中国银联股份有限公司、中国平安保险（集团）股份有限公司、瀚华融资担保股份有限公司、中国太平洋财产保险股份有限公司东莞分公司、长沙联合产权交易所有限公司、中国邮政储蓄银行股份有限公司广州市绿色金融改革创新试验区花都支行、中国人寿保险股份有限公司济南市分公司、杭州工商信托股份有限公司、中国农业银行股份有限公司宁德分行、重庆保税区港欣资产管理有限公司、招商银行、山东科信建设工程有限公司、重庆金融资产交易所、大有期货、太平洋产险、宁波银行、上海通服集团等；

零售类：青岛海信电器营销股份有限公司、杭州老板电器股份有限公司、上海中商网络股份有限公司、上海都市生活企业发展有限公司、上海都市生活企业发展有限公司、襄阳正大有限公司、湖北正大集团、西诺迪斯食品（上海）有限公司、正大食品（襄阳）有限公司武汉第一分公司、深圳波顿香料有限公司、浪潮集团、长沙新华书店、江苏欧帝、湖南省新华书店集团有限公司、乔治白服饰股份有限公司、贵州鸿图鹏展商贸有限公司等；

制造业：科沃斯商用机器人、九牧集团有限公司、东风特汽（十堰）专用车有限公司、丹阳市明眸眼镜有限公司、中车南京浦镇车辆有限公司、乐金空调（山东）有限公司、中建泓泰通信工程有限公司南宁分公司、普利司通飞机轮胎（中国）有限公司、弗迪电池有限公司、许继集团有限公司、佛山市国星光电股份有限公司、上海蔚来汽车有限公司、品翔电子塑胶制品（东莞）有限公司、ＴＣＬ科技集团有限公司、中国铝业集团有限公司、浙江博地影业集团有限公司、南京三星电子电器厂、洛阳瑞昌环境工程有限公司、新華三集團有限公司、中远海运（青岛）有限公司、长沙中联重科环境产业有限公司、中山市康晔照明电器有限公司、长沙中联重科环境产业有限公司、广州联想科技发展有限公司、深圳市夏瑞科技有限公司、三一重工股份有限公司、武汉华中数控股份有限公司、中国铝业集团有限公司、广东美芝制冷设备有限公司、厦门厦工机械股份有限公司、徐州徐工港口机械有限公司、歌尔股份有限公司、西安南天电脑系统有限公司、厦门厦工机械股份有限公司、佳能（中国）有限公司、美的集团股份有限公司、无锡派克新材料科技股份有限公司、亚太导航通讯卫星（深圳）有限公司、航嘉麦格纳座椅系统有限公司、深圳市品讯通信有限公司、晋西车轴、西安南天电脑系统有限公司、华纬科技股份有限公司、株洲六零一、山东雷沃、光学元件、安徽创世科技股份有限公司、江苏欧帝电子科技有限公司、青岛海尔集团等；

房地产：必维申美商品检测（上海）有限公司、苏州必维企业管理咨询有限公司、拉萨高新控股集团有限公司、上海宝地不动产资产管理有限公司、宁波万科物业服务有限公司、北京盛达行商业运营管理有限公司西安分公司、上海万科物业服务有限公司宁波分公司、泉州易嘉股份有限公司、长沙湖南九悦九养老产业发展有限公司（立中集团）、景瑞控股等；

IT类：阿里巴巴（中国）网络技术有限公司、南京星邺汇捷网络科技有限公司、软通动力信息技术（集团）股份有限公司、安徽省赛达科技有限责任公司、微网优联科技（成都）有限公司、广州美凯信息技术股份有限公司、深圳柯赛标识智能科技有限公司、中孚信息股份有限公司、北京中电普华信息技术有限公司西安分公司、山谷网安科技股份有限公司、创智和宇信息技术股份有限公司、深圳华通威国际检验有限公司、青岛泛钛客科技有限公司、中国电子系统技术有限公司、西安南天电脑系统有限公司、安徽继远软件有限公司、深圳市智微智能科技开发有限公司、通联支付网络服务股份有限公司安徽分公司、梁志天设计公司、联想云、北京市首发工贸有限责任公司、西安南天电脑系统有限公司、深信服科技股份有限公司、强智科技、北京天行网安信息技术有限责任公司、上海辰芯科技、TCL商用信息科技（惠州）有限责任公司、安徽创世科技股份有限公司、浙江华数集团等；

通信类：中国卫星通信分公司、中国移动通信集团黑龙江有限公司哈尔滨分公司、北京诚公管理咨询有限公司、中国铁塔股份有限公司宜昌市分公司、电信科学技术第十研究所有限公司、杭州纵横通信股份有限公司、武汉长盈通光电技术股份有限公司、中移互联网有限公司北京分公司、中移物联网有限公司、中国铁塔股份有限公司、济南广电信息网络有限责任公司、陕西省通信服务有限公司、中国铁通集团有限公司广西分公司、中国联通集团北京市通信有限公司、湖北信通通信有限公司、中国联合网络通信有限公司深圳市分公司深圳联通大厦营业厅、贵州铁塔、潮州铁塔、四川铁塔、上海通服集团、上海移动、维沃移动通信有限公司等；

《为客户服务的重要时刻》这门课程，是我们专门针对质量部门的技术服务人员选定的一门课程，我们的技术服务人员在与客户沟通的过程中，太专注于解决“事”的问题，而忽略人的“感知”，导致事情解决了，人还不满意。这次课程从认知上给大家一个非常大的启发，同时也提供了一套非常简单但是有效的方法来改进我们技服人员的行为模式，很有帮助。谭老师上课互动性很强，我以为我们技术人员上课会比较闷，但是课堂效果非常好。
——卡乐电子linda
我们这次主要是希望对公司的业务部门做一次销售技巧的培训，我们是老国企，销售人员的年龄都比较大，在这个行业里面的时间也比较长了，经验都比较丰富，这次请老师过来是希望能帮助我们梳理一下销售方法，前期的调研很重要，谭老师很认真的和我们业务部门的各级人员都做了电话沟通，从目前的业务现状，问题，目标，流程做了诊断，提炼了大量的成功和失败案例，做了充分的准备，为我们的销售人员呈现了一堂非常精彩的《顾问式销售技巧》课程。
——悦达农业装备 李经理
我们公司主要是做电网配电检测设备和检测信息化平台建设的公司，平时针对国电的物资公司和检测单位，我们的销售人员年级比较轻，90后比较多，和技术，运维人员交流还好，大家年龄相差不多，也都是交流一些技术、产品上的东西，但是跟部门领导交流的时候，明显犯怵，见了面也不知道该将什么，说了好像客户也没有太大的兴趣，这次《高层公关技巧》课程，谭老师通过大量的年轻销售搞定年长领导的案例，帮助我们的年轻销售人员树立了信心，提供了方法，明确了路径，不仅在课堂上给与了辅导，课后还进行了跟踪辅导，目前，我感觉，我们的销售人员在面对高层客户的时候，确实发生了很大的变化
——新石电力工程技术 骆总
销售项目运作，一直是我们比较头痛的一个问题，公司其实很早就有了一套销售流程，也有客户关系管理系统，也设计了自己的销售漏斗，用来管理项目群。我们希望这次培训，在不改变公司销售流程的前提下，针对单个项目的运作与管理，老师可以提供一套方法论，偶然的一个公开课，听到《步步为赢—销售项目运作与管理》这个课程，我们老板眼睛一亮，觉得这个课程适合，能透彻的把一个项目，从宏观到微观，从事到人，从策略到战术，用一张表完整的描述清楚，谭老师在销售项目运作上，确实经验很丰富，课堂上采用的案例，也是经过调研之后，针对我们行业涉及的案例，大家一通百通，现在我们公司正在考虑把这张表IT化，融合到我们的销售流程中去
——武汉畅能电力工程股份有限公司 石总
我觉得，谭老师授课给我印象最深刻的就是，前期的准备工作非常的充分，针对我们提出的要求做非常详细的了解，而且课堂的案例演练这一块，是大家比较喜欢的，不是通用的案例，而是根据我们的行业设计的，这样大家的接受度就非常的高。
——中广核核检测技术 田主任
对大客户销售来说，之前很多东西知其然而不知 所以然，很难把一些理论应用到实际中去，单通过谭老师的梳理，豁然开朗，完全可以帮助到现在企业目前的销售，而且能很好的落地应用，指导团队的实际工作！
——苏州太阳油墨 Stephen
谭宏川老师拥有非常丰富的销售及团队管理经验，很有责任心，把我们销售团队从野战军带向正规军，为我们提供的大客户销售实战培训效果很好，当月业绩提升了20%，销售个人能力得到了提升，同时提高了团队合作精神，同时再次邀请宏川老师为我们做《高层客户公关》的课程。
——南瑞电力检测事业部 刘总

实战经验：

华为公司10年市场拓展实践，在此工作期间，从区域客户代表做起，做到客户群主要负责人，积累了丰富的客户线一线销售项目作战经验。入职第一年，完成1500万回款任务，担任客户群负责人期间，带领团队用不到一年的时间，超额完成销售任务并拿下片区内格局性的电信网络改造项目，年合同金额超1个亿，主持多个网优、网改、扩容、新建项目，实现难点市场的零突破，参与多个公司级重大项目（2008年电信3G网络建设项目等）的运作，积累了丰富的销售项目运作经验。

烽火通信5年营销体系培训实战，负责全球客户经理营销能力提升，为公司输送专业的销售业务骨干和销售管理人才。导入开发《销售项目运作与管理》、《政企大客户关系拓展与管理》 《政企大客户双赢谈判技巧》、《为客户服务的重要时刻》等营销精品课程，期间远赴亚太、中东、欧洲、拉美等地代表处授课。负责建设公司全球营销服铁三角人材培养计划，主持【销售骨干金种子计划】【销售经理人模拟仓】【KAML销售领导力项目】等人材培养项目，为公司国内销售部，行网销售部和国际销售平台输送超500人营销和技术服务精英。公司LTC（lead to cash）流程建设项目组核心成员，为公司构建以客户为中心的，聚焦运营商、企业核心业务，贯穿业务全流程（线索到回款）的端到端运营全流程。