何麟

• 原华为欧洲大客户总监
• 战略规划到执行/战略解码/商业模式
• 营销五要素（ LTC销售流程/客户关系/商机管理/解决方案/竞争管理）
• 大客户销售/铁三角作战机制
• 营销组织架构及绩效激励
• 出海策略
麦肯锡：
帮助32家头部企业（营收： 1000亿+）做战略规划和落地执行 ，找到第二增长曲线 ，实现 重大战略突破；
帮助97家中小企业构建战略管理体系 ，业绩平均提升47% ，利润提升52% ，人均效益提升 56%；
华为：
华为DSTE（从战略到执行）变革项目组核心成员
LTC（从线索到回款）变革项目组核心成员
华为大学金牌训战老师

1.战略洞察
2. 战略澄清
3. 战略解码
4. 战略监控
5. 战略评估

1.营销流程
2. 营销组织优化
3. 铁三角角色定位
4. 铁三角KPI互锁

1.大客户销售（九招制胜）
2. 立体式客户关系
3. 大客户拜访
4. 大客户一客一策
等等

产品1： RIDER战略落地体系：构建战略规划到执行落地的闭环体系！
Step 1 Step 2 Step 3 Step 4 Step 5

① 研究行业趋势
② 洞察市场/客户
③ 研判竞争态势
④ 评估差距/挑战

① 共创使命愿景
② 定位产品与客户
③ 解码竞争力
④ 选择制胜策略
⑤ 盘点组织能力

① 确定年度预算/指标
② 选定硬仗并描述
③ 明晰行动计划
④ 挑战绩效合约
⑤ 宣讲与军令状

① 监控硬仗进程
② 追踪绩效表现
③ 动态应对举措
④ 确保动力支撑
⑤ 实现能力支撑

① 硬仗总结评述
② 干部年度述职
③ 绩效结果反馈与应用
④ 战略复盘反思

产品1： 战略落地训战课纲
专题：调研访谈 （诊病因）
解决问题：深度了解企业现状和痛点
关键内容输出：1. 调研报告
时长：1天
备注：1V1访谈

专题：战略洞察 （找增量）
解决问题：通过市场扫描 ， 找到未来机会点
关键内容输出：2. 看宏观3. 看行业4. 看客户5. 看对手6. 看自己7. 看机会
时长：2天
备注：参与对象：高管团队 ，业务骨干、一级部门负责人；

专题：战略澄清 （形共识）
解决问题：上下同欲 ，左右协同 力出一孔 ，利出一孔
关键内容输出：8. 研讨公司使命和愿景9. 研讨未来3年战略目标10. 研讨第一、第二、第三增长曲线11. 研讨致胜策略12. 研讨资源保障13. 确定年度硬仗
时长：2天

专题：战略解码 （传压力）
解决问题：构建无依赖的压力传导机制 ，实现“ 千斤重担人人挑 ，人人头上有指标”
关键内容输出：14. 研讨公司级年度硬仗15. 确定硬仗主帅、副帅及工作计划16. 平衡计分卡训战17. 研讨公司级KPI指标18. 研讨一级部门级KPI指标19. 研讨公司级KPI字典
时长：2天

专题：绩效合约PK （做PK）
解决问题：部门KPI目标的科学性、合理性、关联 性和挑战性
关键内容输出：20. 部门KPI公开晾晒和现场点评21. 形成绩效合约PPC终稿22. 协助组织公开签订和誓师大会
时长：1天

专题：经营分析会 （抓落地）
解决问题：围绕年度经营目标达成 ，聚焦问题、 聚焦机会、消除差距GAP ，问题闭环
关键内容输出：23. 辅导建立经营分析会机制24. 参与点评经营分析会
时长：1天



产品2： SOTIP（收小费） 营销体系： 帮助您从游击队走向正规军！
Process/过程管控（抓过程 ，拿结果）
（两报两会：经营分析会+经营分析报告；销售作战例会+销售线索跟踪报告）

何麟老师团队 入企营销体系咨询案（SOTIP）： 帮助您从游击队走向正规军！：入企时长