刘爱霞

中山大学MBA
武汉大学管理信息系统/企业管理双学位
二十多年销售运营管理经验，8年华为工作经验
曾任：华为逆变器销售管理总监
曾任：思迈特软件（国内大数据分析行业TOP2）
COO兼金融事业部总经理
丰尚、捷安高科（股票代码：300845）销售咨询顾问
中车、联通等知名企业多期返聘专家及咨询顾问

大客户销售技能系列
能力优先、策略先行：大客户销售技巧（综合版）
找对人、做对事：大客户关系拓展
掌握需求、提升转化：解决方案价值营销方法与实践（含客户拜访）
如何打赢重大项目：销售项目运作策略及演练
做到极致、惊艳客户：大客户参观接待训练营
销售团队管理（待开发）

中小客户渠道管理系列
博弈与共生：渠道开拓与管理谋略
销售体系/管理平台建设系列
赢在平台、体系制胜：华为销售管理与LTC流程
小分队、大平台：华为铁三角组织与协同管理
流程再造、效率升级：华为流程型组织变革
文化为底、流程保障：华为“以客户为中心”实施落地纲要
经营破局、敢打胜仗：年度经营计划训战营
【课程关系】
销售阶段/匹配课程：大客户销售技巧
客户开发生成线索：能力优先、策略先行：大客户销售技巧（综合版）

线索孵化挖掘需求：掌握需求、提升转化：解决方案价值营销方法与实践（含客户拜访）
商机运作机会点管理：找对人、做对事：大客户关系拓展作战先布局：销售项目运作管理与策略应用做到极致、惊艳客户：大客户参观接待训练营
客户经营客户关系维护：找对人、做对事：大客户关系拓展

销售阶段/匹配课程：中小客户渠道管理
客户开发生成线索：博弈与共生：渠道开拓与管理谋略

销售阶段/匹配课程：销售体系/管理平台建设
客户开发生成线索：赢在平台、体系制胜：华为销售管理与LTC流程小分队、大平台：华为铁三角组织与协同管理流程再造、效率升级：华为流程型组织文化为底、流程保障：华为“以客户为中心”实施落地纲要经营破局、敢打胜仗：年度经营计划训战营


注：可同时提供训战营、陪跑、咨询等深度服务

【老师特色】
相比非华为营销老师，华为经验落地成功证明有效，华为课程系统性及可执行性强（都是干货且可落地）
相比华为老师，亲历逆变器业务从0到百亿RMB规模成长，所介绍经验业务规模更匹配中国企业，值得中国成长性企业借鉴。
咨询起家的老师，一直在企业实践，不纯讲华为实践，还擅长针对企业的问题对比华为实践提出改善方案
教学方式灵活，可以培训改善销售认知及技能，也可以工作坊或者轻咨询协助企业销售体系建设

• 《做到极致、惊艳客户：大客户参观接待训练...[2026-02-10]
• 《小分队、大平台：华为铁三角组织与协同管...[2026-02-10]
• 《经营破局、敢打胜仗：年度经营计划训战营...[2026-02-10]
• 《掌握需求、提升转化：解决方案价值营销方...[2026-02-10]
• 《博弈与共生：渠道开拓与管理谋略》[2026-02-10]

电信与IT行业
上海联通、联通国际、移动集成、华为、金华威、佳杰、神州数码、云百科技、四叶草信息、锐恋信息、安泰科技、国越电子、中科信创、安联云、启明星辰信息、新视角信息、天立泰科技、恒灿科技、三禾一信息、城市云数据中心、噢易云、中国信通院

新能源
无锡奥特维、智锂物联、正泰、领充新能源、山利科技、四维数邦、华睿星源、中国建筑兴业光伏

交通与物流
中车、京东物流、捷安高科

金融保险
工商银行、壹帐通（平安集团旗下金融科技）、广州天维

工业制造
重庆力劲集团、中科建工、天津电气院、TCL、南京戴卡、锐明技术、中建材、圣奥科技、久诺新材料、西瑞集团、陕鼓集团、广晟集团、悦轩机电、浔兴拉链

军工企业
631所、航天动力、中航电测、四方超轻材料、四创电子、黎阳装备

医疗行业
海尔医疗、蓝极医疗、幸福制药

培训机构及其他
中山大学、陕西华为学院、黔冀晋鲁苏粤浙担保协会

深度研究和洞察华为To B业务增长与管理的最佳实践，提炼其普遍规律和价值意义，以此为基础赋能其他企业，帮助他们在经济下行和转型的大环境下更好地管理To B业务
【实战经验】
2020.1-2022.6 （2.5年）   广州思迈特软件有限公司（BI大数据企业，600人规模，行业TOP2），  职位：COO，金融事业部总经理
COO
运营体系搭建（运作模式、流程、方法）、运营目标制定与分解、运营过程监控、运营能力提升
主要业绩：
业绩：公司业绩年度复合增长率近30%
运营体系：经营例会、述职安排与组织；经营分析及各项专项分析（年度经营计划与闭环）
组织建设：推动公司销售人才盘点、售前销售激励变革（铁三角变革）
KPI体系建设：年度经营计划制定、各部门运营指标确定、报表体系搭建（年度经营计划与闭环）
公司流程建设：深化落实“以客户为中心”，推动部门协同（流程变革）


金融事业部总经理
负责金融行业市场开拓，提升公司金融行业市场占有率。提炼解决方案、制定销售策略、优化打法并在区域践行。负责金融大客户和大合作伙伴的拓展，摸索、实践、沉淀、输出金融行业客户销售方法
主要业绩：
业绩：金融行业业绩年度复合增长率35%以上
组织建设：招聘培养金融专家2人，外面储备金融专家4名（解决方案建设）
武器制造：金融案例、销售一指禅、行业销售指导书、金融赋能门户等的建设（解决方案建设）
行业赋能：组织行业集训、专项大比武等各1次（解决方案建设）
重大项目攻关：组织农总行、贵阳银行等重大金融项目拓展攻关（销售项目运作与管理）
销售管理：金融项目销售review（销售项目运作与管理）
2011.9-2019.12（8年）   华为技术有限公司，  多岗位工作经验
在华为工作期间，所在逆变器业务实现从0到两年国内TOP1三年世界TOP1，其业务的创新性及发展速度在业界内传为佳话。


作为销售管理总监：1）全面梳理了重大项目运作问题，加强逆变器重大项目在立项、运作上的执行管理，推动大客户部价值落地和价值呈现（销售项目运作与管理）。2）对口负责中国华南区4亿人民币及欧洲2亿美金的销售管理工作（销售项目运作与管理）。3）逆变器销服流程梳理（流程梳理）。
工作业绩
团队规模：总部销管6人，区域销管7人
运作典型项目（客户关系运作）：
招商新能源项目，亿级，成功关键：帮助关键决策人事业成功
江西国际肯尼亚项目，亿级，成功关键：国内外联动
作为逆变器渠道部的创始人：完成逆变器渠道职能筹建，起草签发渠道各项管理制度。负责中国区超12亿300+项目代理分配、商务核算、代理争议解决、商务谈判（渠道管理）
工作业绩
主持招标总代3家：中建材、中设、钜微，负责对接合作的各项事宜
成功开发代理：神州数码、北明、金华威等，负责对接合作的各项事宜
成功开发OEM合作伙伴：科诺伟业，负责对接合作的各项事宜
运作典型项目（渠道项目运作）：
江西国电投项目，9000万，成功关键：利用地方政策及华为技术先进性突破




产品线质量与运营部运营分析师：1）负责网络能源产品线年度管理评审/战略解码/述职/预算制定等的组织（年度经营计划制定）。2、产品线级绩效/PBC/重点工作的制定与跟踪 。3、主持召开产品线每月经营分析会议、负责产品线订货/收入冲刺小组、费用小组运作。4、撰写产品线每月运营分析报告汇报，为产品线提供运营改进建议。（年度经营计划闭环）5、负责逆变器在欧洲各国销售通路的打通（IT落地、签约模式及签约通路落地）（流程建设）。


2001.7-2011.8（10年）   东南融通软件有限公司（金融IT企业，纽交所上市公司，8000人），销售、运营管理        详情略




【销售管理领域经验】
销售标准化，助力1-N销售规模扩张
销售运作平台化，降低销售招聘门槛
极致化客户关系管理，把客户关系建在组织
透明化销售管理，提升销售的系统性、可控性及效率
学习型销售组织，提升整体运作“群体智力”和持续的创新能力