肖大为

肖大为(Frank Xiao)
国内集团公司采购总监(IPO 阶段) 
曾任某欧洲跨国集团公司采购与合同管理部负责人
曾任国内上市公司集团工程采购总负责
行业资质：
■ 工程采购及合同管理专家
■ 工程采购及合同管理数字化平台搭建者
■ MRO&间接采购专家
■ 东北大学热能工程专业硕士研究生
■ 世贸组织下属国际贸易中心(ITC)及中国物流与采购联合会高级采购师
■ 跨国集团公司内部培训师
■ 国家注册造价师
■ 国家注册一级建造师
■ 国家二级心理咨询师
■ 高级工程师职称

采购组织优化
采购需求明确与供应规划
采购供应市场分析
战略制定与供应关系管理
供应商赛选评估与供应关系管理
采购供应商选择
采购谈判
采购法务与合同准备
采购合同管理与供应关系管理
采购绩效管理

风格与特点
多年的采购与合同管理职业生涯，使其熟知采购及合同管理相关的各种理念与知识，并有其自身独到的见解。
多年的采购与合同管理经验，能够深入浅出的为学员进行细致，透彻的分析与解说，课程理论联系实际，以实战性和实用性著称。
近年来兼职负责跨国集团公司内部采购培训，使其自身长期的实践的理论总结进一步精化，理论与实践融合提升到很高的高度。

• 05-CP07-课程介绍_采购谈判及技巧...[2026-03-05]
• 08-E11-工程招标与合同管理及实务[2026-03-05]
• 03-高效间接采购-260117[2026-03-05]
• 06-CP08-课程介绍_采购法务与合同...[2026-03-05]
• 01-项目采购及管理全过程实战综合能力提...[2026-03-05]

附件一：项目采购管理咨询项目及交付物
项目编号：1
项目内容及交付物：项目采购品类划分及供应商管理1.1 项目采购品类划分1.2 项目采购供应商寻源方法及注意事项1.3 供应商入围及审核方法 1.3.1 供应商入围流程 1.3.2 供应商资格预审内容 1.3.3 资格审查与评定方法1.4 交付物 1.4.1 相关项目采购品类的划分清单 1.4.2 供应商入围及审核标准模板(包含设备类、服务类、施工类等多套模板) 1.4.3 供应商评估明细标准模板(包含设备类、服务类、施工类三套模板)
项目编号：2
项目内容及交付物：项目采购执行规划2.1 项目采购服务范围规划2.2 项目采购组织规划2.3 项目采购流程规划2.4 项目采购时间规划2.5 项目采购服务交付清单规划2.6 交付物 2.6.1 项目采购规划建议(含服务范围规划、组织规划、流程规划、时间规划和采购服务交付清单规划)
项目编号：3
项目内容及交付物：项目采购分包及战略3.1 采购分包方法 3.1.1 分包的方法(标段的划分) 3.1.2 采购预算(招标控制价)确定3.2 采购包战略制定方法及应考虑的因素3.3 交付物: 项目采购分包及战略建议
项目编号：4
项目内容及交付物：项目采购组织及责任划分4.1 项目采购团队建立的原则和方法4.2 项目及采购团队责任划分原则和方法4.3 交付物 4.3.1 项目及采购团队建立与责任划分建议
项目编号：5
项目内容及交付物：项目采购流程5.1 物品采购流程建立注意事项及流程建议5.2 合同管理流程建立注意事项及流程建议5.3 变更流程建立注意事项及流程建议5.4 索赔流程建立注意事项及流程建议5.5 反计价流程建立注意事项及流程建议
项目编号：6
项目内容及交付物：项目采购包周期管理6.1 项目采购包执行计划 6.1.1 计划制定需考虑的因素 6.1.2 计划时间确定 6.1.4 实际时间确定 6.1.6.1 项目采购计划建议清单(含计划时间和预测时间)(一般以一个项目为例)6.3.2 项目供应商数量6.3.3 单一供应源采购的审批注意事项6.4.9.4 投标报价的策略及招标人/采购商的应对6.4.10 交付物6.5.1 开标的时间地点6.5.2 开标程序技术/商务相关会议安排6.7.2 评标人员6.7.3 评标方法

培训服务的客户
中国石化集团公司(石油/化工)
圣欧集团(中国)有限公司(自动化/仪表) 
 玫琳凯(中国)有限公司(化妆品) 
 上海罗莱家用纺织品有限公司(纺织)
上汽通用汽车有限公司(机械/汽车) 
 艾默生过程控制有限公司(电子/自动化) 
 浙江卫星石化股份有限公司(化工)
 芜湖恒隆汽车转向系统有限公司(汽车)
乐斯福(明光)有限公司(食品) 
 葛兰素史克(中国)投资有限公司(制药) 
 联合汽车电子有限公司(机械/汽车) 
 NGK(苏州)环保陶瓷有限公司(环保)
福建福诺移动通信技术有限公司(通信) 
 万化化学集团股份有限公司(化工) 
 上海浦东威立雅自来水有限公司(环保) 
 苏州天马精细化学有限公司(精细化工)
上海嘉里食品工业有限公司(食品) 
 中国石油集团工程设计有限公司(石油/化工) 
 麒麟啤酒(珠海)有限公司(食品饮料) 
 上海赛科石油化工有限公司(石油/化工)
盖茨优霓传动系统(苏州)有限公司(机械) 
 上海祥源化工有限公司(化工) 
 长安福特马自达发动机有限公司(汽车) 
 海顿直线电机(常州)有限公司(机械/电子)
慕贝尔汽车部件(太仓)有限公司(汽车) 
 康宁(上海)化纤有限公司(化工) 
 兄弟科技股份有限公司(精细化工/食品) 
 上海国际油漆有限公司(化工)
美卓造纸机械(上海)有限公司(机械/造纸) 
 上海相宜本草化妆品股份有限公司(化妆品) 
 东风本田汽车有限公司(汽车) 
 上海百雀羚日用化学品有限公司(化妆品)
杜邦高性能涂料(上海)有限公司(化工)
 沈阳飞机工业(集团)有限公司(机械/航空航天) 
 雅培眼力键制药有限公司(保健品/医药) 
 统一企业(中国)投资有限公司(食品、便利店等多样化经营)
上海新华控制技术集团科技有限公司(工业控制) 
 爱信(上海)国际贸易有限公司(汽车) 
 艾杰旭显示玻璃(昆山)有限公司(玻璃) 
 上海和黄药业有限公司(医药)
上海飞机制造有限公司(高端机械制造)

■ 知识和经验的分享，对日后工作很有帮助，拓思路和视野，希望有机会多来参加。——彩讯科技

■ 使我的理论知识水平得到增强，对工作的指导方向。——圣欧集团

■ 深入浅出互动性好，内容比较全面。——延锋伟世通

■ 营造良好的互动氛围，把平时运用的技巧理论化，归纳总结，拓宽思路。——中国石化

■ 感觉受益非常大，讲课过程中理论联系实际、深入浅出是我对采购及合同管理相关的理论与实践有了更深刻的理解，如供应商的管理等。——瓦克化学

■ 与我工作很契合，整个过程的内容很有意义。——苏州宏达制酶有限公司

■ 非常专业，结合了自己的工作经验，有很强的实践指导意义。——上海飞机制造

■ 经验分享很赞。——上海和黄制药

工作经历
超过20年的工作经历，工作期间分别在大型欧美跨国公司担任过设备工程师、技术采购、项目采购主管、采购与合同管理部经理、国内上市公司集团工程招采总负责、国内集团公司采购总监(IPO阶段)等职。主要采购品类：
1. 化工、医药和电子气体工厂建设工程采购以及行政、人力资源外包、MRO等间接采购。包含(工厂)土建，(工厂)安装，工艺及设备(医药工艺功能模块，压力容器，包装称，水泵，螺杆泵，磁力驱动泵，雾化干燥装置，混合机，缠绕机等等)，电气仪表(变电站，压力、温度变送器及显示仪表，流量计，粉尘监测仪等)，大宗散材(管件，各种阀门、视镜等等)。
2. 酒厂(酱香型白酒和威士忌等)建设相关采购：酿酒工艺相关系统及设备(粮食处理系统、制曲系统、酿造系统、罐库及勾调系统、包装线、立体库、污水处理等)，公用工程设备(压缩空气系统、锅炉、电力施工等)，设计相关采购(规划设计、工艺设计、施工图设计、装修设计等)，土建相关采购(土建总包、地勘等)，工厂建设相关服务采购(可研、环评、安评、水保等)。
在多年的采购与合同管理工作中，肖先生曾多次协助建立和完善采购政策；建立和完善采购及合同管理程序，建立和完善供应商数据库(包括供应商的寻找、审核、绩效评估及供应商数据库的结构及管理流程等)，实施采购及合同管理程序，搭建工程采购与合同管理数字化平台，优化集团采购流程、数字化平台等，确保多个项目、间接采购的采购及合同管理工作有序、正常、高效进行；对工程项目采购及合同管理、间接和直接采购均有大量理论知识及实战管理经验。
若干年的欧美跨国公司、国内上市公司、优秀民企等的工作经历，有管理中国本土及各国人员组成的团队的实际经验，掌握不同文化背景下的供应商以及内部团队的不同管理方式。
肖老师工作以来经历多家知名企业，从2003年专注项目与工程采购。亲自实践及辅导项目上百个。