姜沐梓

精通全量资产营销，深谙客群经营与网点管理之道
关键词：个贷营销、普惠金融、客群经营、网点精细化管理
※资历背景
北京外国语大学 金融学
小微学院资深研究员
培训及辅导量年均180天
20年金融行业经验
国家版权课《结果导向的网点运营新策略™》研发导师
《中收致胜™》研发导师
IFA、CFA、证券，基金，保险从业资格
曾任：
某国有行上海分行 零售部负责人
拥有20年金融行业深厚积淀，其中8年深耕金融行业一线，12年专注金融培训与咨询。其中服务于交通银行总行、浦发银行总行、民生银行总行、工商银行、建设银行、招商银行、兴业银行、中信银行、浙商银行、南京银行、江苏银行、北京农商行等各类金融机构，专注于全量资产营销、客群经营、信贷营销及网点管理等领域，是业内公认的实战派专家。
※实战成果
擅长策划与实施大型营销活动，累计策划近百场活动，直接辅导学员超10万人，学员满意度高达98%，客户长期返聘率显著。她的课程以实战为导向，紧密结合银行实际需求，帮助机构提升资产规模、优化客户经营效能，并推动网点产能全面提升。

《普惠金融·信贷铁军打造》
《乡村振兴背景下的整村授信》
《结果导向的网点运营新策略》
《数字时代下的客户维护与管理》
《存量盘活深挖与临界客户经营》
《商业银行零售转型推进路径与实战策略》
《金融助力乡村振兴暨小微金融生态圈打造》
《邮政/邮储银行·信用村建设·消费贷·经营贷·专业市场》
《智享生态·活力裂变——银行厅堂促活引流实战赋能工作坊》
‌《零售客群全域经营：数据驱动下的精准营销与生态化增长》
‌《海陆空全域突破：零售客户立体化精准触达与转化实战》
‌《个贷增长新引擎：数字化生态下的客户深度经营与价值挖掘》
《掘金生态·分层共赢——零售商户客群“流量-留量”全链闭环实战》
《智服联动·坐销跃升——网点“面对面”精准营销与效能激活工作坊》
其他银行零售营销领域相关辐射课题老师可以根据客户需求定制

幽默风趣，氛围活跃：以轻松幽默的语言风格调动课堂气氛，让学员在愉悦的氛围中高效学习。
案例丰富，互动性强：结合大量实战案例，穿插互动环节，确保课程内容生动易懂，学员参与感强。
亲和力强，沟通顺畅：注重互动，以友好的交流方式拉近距离，帮助学员轻松掌握核心知识。
量身定制，与时俱进：根据学员需求定制课程内容，结合行业最新趋势，确保课程实用性与前瞻性。

北京农商行《客户经理综合营销能力提升项目》辅导，7天
本次辅导聚焦客户经理综合能力提升，采用“理论+实战+复盘”三阶段模式，结合北京市场特点，强化客户经理在客户开发、需求挖掘、产品匹配及关系维护等方面的能力。项目提供定制化工具包，包括客户分层管理模型、营销话术库及数字化营销工具，帮助学员高效落地。同时，优化客户分层管理策略，重点维护高净值客户，提升客户贡献度，并建立标准化营销流程，推动团队整体效能提升。

广西柳州某农商行《异业联盟活动营销》大课辅导，11天
广西柳州某农商行开展了为期11天的异业联盟活动营销大课辅导项目，其中1天大课培训，10天深入辅导。项目核心流程亮点突出，先是精准定位并整合优质异业资源，定制专业大课提升员工谈判沟通与活动策划能力，辅导阶段精细管理每个环节，创新采用线上线下结合的多元营销手段，且以数据驱动科学决策。项目成效显著，成功拓展大量新客户，实现存款新增、贷款发放、信用卡发卡量等业务指标大幅增长，中间业务手续费收入增加，还与异业商家深化了合作关系，建立起长期稳定的合作模式。

安徽淮南某农商行《小微信贷营销项目》大课辅导，10天
10天辅导以实战为核心，分“基础赋能+技能提升+实战落地”三阶段，结合本地经济特点，通过场景化教学、角色扮演和外拓实战，帮助学员掌握小微信贷营销全流程技能。小微信贷业务量提升20%-30%，流失率降低10%-15%。建立标准化流程，通过客户分层管理，深度维护高价值客户，实现长期价值挖掘。
新疆某农商行《整村授信项目》大课辅导9天
本次项目以“整村授信”为核心，结合“党建+金融”模式，推动小微普惠政策落地，切实解决农户贷款难题。通过“政策宣讲+实地走访+精准营销”三管齐下，深入农村一线，走访村民585户，完成卡开户187户，新增聚合支付169户，电话营销83户，预授信额超625万，新增存款1835万，促成贷款447笔，显著提升农村金融服务覆盖面。

工商银行：上海分行2期、北京分行、青岛分行、长沙分行、太原分行、合肥分行、成都分行、济宁分行、郑州分行、镇江分行、三门峡分行、扬州分行、南宁分行3期、抚州分行、赣州分行、钦州分行、、...
建设银行：上海分行2期、北京分行3期、广州分行、杭州分行2期、郑州分行3期、南昌分行、德州分行、徐州分行、西安分行、合肥分行、苏州分行、温州分行、漯河分行、信阳分行、昆明分行、开封分行、淄博分行、昆明分行、南宁分行、西宁分行...
交通银行：总行、无锡分行、保定分行、昆明分行；太原分行、福州分行、呼和浩特分行….
农业银行：上海分行、浙江分行、天津分行、安徽分行、福建分行、广州分行、南海分行、唐山分行….
中国银行：江苏分行、上海分行、浙江分行、西藏分行...
招商银行：南京分行、苏州分行、南昌分行、招银大学
兴业银行：石家庄分行、合肥分行、青岛分行、沈阳分行、南京分行、南宁分行、苏州分行、杭州分行、宁波分行、珠海分行、惠州分行、佛山分行、哈尔滨分行、昆明分行、温州分行…
浦发银行：总行、上海分行、青岛分行、常州分行、南京分行、昆明分行…..
城商行：江苏银行、海南银行总行、贵阳银行、长安银行、长沙银行、南京银行、东莞银行、徽商银行、日照银行、中原银行、山西银行、富滇银行、甘肃银行、苏州银行、沧州银行、上海银行、青海银行、哈尔滨银行、宁波银行、广州银行、绍兴银行、郑州银行、鄞州银行、阳泉银行...
邮政/邮储：北京邮储、武汉邮政、深圳邮政、吉安邮储、宣城邮储、赣州邮储、湘潭邮储、福州邮储、福州中邮、福州邮政、石家庄邮政、阳泉邮政、鹤壁邮政、合肥邮储、青岛邮储、西安邮政、扬州邮储、重庆邮政、苏州邮政金融业务局、大同邮储、邵阳邮储、江西邮储、大连邮储、福建三明邮储、嘉兴邮储、上海邮政、北京邮政、武汉邮政...
农商行：北京农商行、深圳农商行、上海农商行、青岛农商行、郴州农商行、大安农商行、天门农商行、四川农商行、阳西农商行、临漳联社、隆回农商行、招远农商行、商水农商行、项城农商行、蓬溪农商行、南阳农商行、科尔沁后旗联社、昆明西山联社、隆安农商行、漓江农合行、安国农商行、滨海农商行、赣县农商行、南丰农商行、上林农商行、镇安农商行、丰润农商行、淮河农商行、大名农商行、灵山农商行、武汉农商行、重庆农商行总行、丹棱农商行、遵义农商行、富平县联社、邢台柏乡农商行、宝鸡农信社、阿拉善联社、延安子长农商行、临沂农商行、玉屏农商行、湘潭农商行、山阳农商行、南阳农商行、承德热河农商行、赤壁农商行、南涧农商行、剑川农商行、兰考农商行、柘城农商行、察县联社等

姜老师是我20年工作生涯中见过的唯一赋予课堂这份强大能量的老师，并且她也是唯一能够把背后的理论清晰的演示并复制给学员的老师。 ——交通银行
印象尤深的是，姜老师对每位同学的点评直接深刻，让我们每个人感慨到不能自控。培训过后，我内心满怀喜悦，各种打扫和尝试探索新生活以及新的营销模式，感觉到新的东西和光亮注入生命中，感恩老师！ ——兴业银行
上完姜老师的课让我在管理团队方面有了非常大的促动，课堂中姜老师通过“强有力的问题”让我深刻的反思了目前正困扰着我的支行管理现状。参加完培训我才知道原来通过问问题也可以帮助员工快速成长 ——邮储银行