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王鉴

国内知名销售培训专家、课程导师

擅长领域：

销售管理

顾问式销售

大客户销售

双赢谈判

客户关系管理

销售团队管理

擅长行业：

通信电子家电

汽车机械制造

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美国必能信超声(上海)有限公司《专业销售技巧–销售角色认知与流程关键》

王鉴　案例发生时间：2014-01-16 浏览：594

析销售流程的七个阶段–准备与接近，调查与说明，演示、提案与缔结；
设定销售拜访的双重目标–搜索信息和引发决定，实施有效销售跟进；
理解接近客户的关键行为–引起注意和获得好感，卖产品前先卖自己；
把握需求调查的四种手段–观察，提问，倾听，记录，有效了解客户需求；
学习产品说明的专业话术–基于客户的购买理由陈述产品带来的利益；
完成销售缔结的三个步骤–处理客户异议，识别购买信号，提出购买建议。

王鉴

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