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上海
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王鉴
营销实战导师,世界500强经理人
擅长领域:
销售管理
顾问式销售
大客户销售
双赢谈判
客户关系管理
销售团队管理
擅长行业:
通信电子家电
汽车机械制造
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美国英迈国际(中国)有限公司《项目型销售策略》
王鉴 培训日期:2014-07-26 浏览:1123
解读客户购买的六个阶段–需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、项目执行、关系维护;
把握大额销售的六个环节–线索获取、客户接近、项目进入、机会胜出、项目签约、实施;
根据买方购买的不同阶段调整销售动作,找对人,说对话,做对事,拿对单;
分析和影响客户用来评估供应商的决策准则,建立匹配,在货比三家中胜出;
识别项目成交路径,分析客户采购角色、决策方向、个人立场、接触深度等关键;
实施项目中预防和消除突变情况,做好关系维护,从一笔业务发展更多销售机会。
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讲师信息
认证信息:
性 别:
男
常 住 地:
上海市
擅长行业:
通信电子家电
汽车机械制造
擅长类别:
销售管理
擅长方向:
顾问式销售
大客户销售
双赢谈判
客户关系管理
销售团队管理
讲师编号:
1335
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