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王鉴

国内知名销售培训专家、课程导师

擅长领域：

销售管理

顾问式销售

大客户销售

双赢谈判

客户关系管理

销售团队管理

擅长行业：

通信电子家电

汽车机械制造

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美国英迈国际(中国)有限公司《项目型销售策略》

王鉴　案例发生时间：2014-07-26 浏览：1210

解读客户购买的六个阶段–需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、项目执行、关系维护；
把握大额销售的六个环节–线索获取、客户接近、项目进入、机会胜出、项目签约、实施；
根据买方购买的不同阶段调整销售动作，找对人，说对话，做对事，拿对单；
分析和影响客户用来评估供应商的决策准则，建立匹配，在货比三家中胜出；
识别项目成交路径，分析客户采购角色、决策方向、个人立场、接触深度等关键；
实施项目中预防和消除突变情况，做好关系维护，从一笔业务发展更多销售机会。

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