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王鉴

国内知名销售培训专家、课程导师

擅长领域：

销售管理

顾问式销售

大客户销售

双赢谈判

客户关系管理

销售团队管理

擅长行业：

通信电子家电

汽车机械制造

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荷兰辉凌制药(中国)有限公司《解决方案式销售 - 帮助客户成功的深度营销》

王鉴　案例发生时间：2014-10-16 浏览：1099

学习为客户提供解决方案而不是单一产品，全面满足客户需求，实现深度营销；
掌握客户需求分析和产品利益诉求的思路与工具，从企业、个人两个层面创造价值；
认知“客户关注转移曲线”，建立客户对供应商的认知度与信任度，促使购买；
识别项目成交路径，包括客户的采购角色，决策方向，适应程度以及权利特征；
做好合约执行，解决付出与成效不同步的风险，预防客户“满意指数漏斗”；
改进客户关系管理方法，持续提升服务，关注业务创新，为客户增加购买价值。

王鉴

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