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王鉴

国内知名销售培训专家、课程导师

擅长领域：

销售管理

顾问式销售

大客户销售

双赢谈判

客户关系管理

销售团队管理

擅长行业：

通信电子家电

汽车机械制造

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德国普旭真空设备(上海)《顾问式销售技术–客户需求发掘及成交技法》

王鉴　案例发生时间：2014-07-13 浏览：474

理解顾问式销售的关键步骤–信任建立，需求分析，方案呈现，承诺获取；
掌握SPIN深度访谈的技法–背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题；
领会成功销售的三原则–买方说得多，卖方提问多，后期出方案；
全面审视客户需求，关注客户关注的三类人–客户、对手、自己；
设计解决方案，在企业和个人层面全面满足客户需求，帮助客户经营成功；
把握销售进展，深度介入客户采购过程，做到“进门有目的，出门有结果”。

王鉴

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