姜上泉

姜上泉

著名的精益运营专家
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专家资质

姜上泉,中国降本增效咨询领导者,著名精益运营专家,多家中国企业500强与全球企业500强降本增效和精益运营顾问;曾受邀为北京大学、清华大学、中山大学、山东大学、上海交通大学等多所著名大学授课;对丰田、本田、三井、海尔、沃尔沃、青岛啤酒、中国中车、中国石化、中国兵器、中烟工业、国家电网等100多家中国500强与全球500强企业进行培训和辅导。 成功策划、指导住友、宗申、格力、九牧、五征、鲁能、中通、毅昌、益客、JDI、乔丹、苏泊尔、山东能源、山西焦煤等多家大型企业的“降本增效、精益管理、企业运营”咨询项目,部分企业实现运营绩效提升30%以上或年度降本增效过亿元。 10多年降本增效系统研究与咨询,从企业全价值链之“产、供、销、人、发、财”等环节入手实现“开源节流、增收节支”;通过“研销协同、产供协同、业财协同”等一体化运营帮助企业实现“增效”与“降本”;该系统荣获2015年中国总会计师协会成本研究课题全国一等奖。 10多年职业咨询师生涯于全国31个省市讲授1000多场课程,直接受训学员超过50万人,课程满意度95%以上,内训返聘率80%以上;连续3年以上为松下、小松、双汇、美的、比亚迪、太阳纸业、格特拉克、北汽福田、国家核电、中国建材、中国船舶等数家500强企业提供管理训练。 全国数十位100亿级以上集团公司董事长、总裁参与过《利润空间—降本增效系统》的研习,全国多家电视台播出过其主讲的《利润空间—降本增效系统》。 其拥有自主知识产权的培训、咨询产品贯通企业经营管理的3个阶层,高层通过《利润空间—降本增效系统》《战略执行—企业运营系统》学经营、做操盘;中层通过《业绩突破—精益管理系统》《组织协同—人效提升系统》学管理、做改善;基层通过《夯实基础—卓越班组系统》《加速成长—人才复制系统》学执行、做标杆。 探索企业利润空间,姜上泉导师10多年始终秉持“不务虚,唯求实”的精神,专注开源节流,致力增效降本,帮助企业实现可持续“增效”与“降本”。

擅长课题

降本增效、精益管理、企业运营

部分客户

⑴.机构组织:北京大学、清华大学、中山大学、山东大学、华侨大学、上海交通大学、华中科技大学、中国海洋大学、中国职业经理培训学院、中国企业联合会、上海市科学技术委员会、山东省工信厅、湖南省工信厅、广东省工信厅、江苏省工信厅、福建省工信厅、浙江省工信厅、深圳市台商协会等。 ⑵.汽车工业:广州本田、长安汽车、比亚迪集团、一汽丰田、东风汽车、奇瑞汽车、江淮汽车、江铃汽车、中通客车、马自达、中国重汽、陕汽集团、北汽福田、五征集团、江森自控、格特拉克、三井汽配、提爱思集团、大陆集团、汉拿集团、锣响汽车等。 ⑶.机械工业:小松工程机械、沈阳机床、宗申集团、山东重工、柳工集团、轻骑铃木、轻骑标致、中车集团、华帝集团、三一重工、中国一拖、美利达、扬帆集团、中集集团、马士基、麦格纳、三美电机、沃尔沃、蒂森克虏伯、曼胡默尔、雷沃重工、中国机械工业集团、广新控股、福达集团、北重集团、良润医疗器械、阿普利佳、志圣科技、苏轴股份、亚通集团、中国烟草机械等。 ⑷.电器工业:松下、美的、海尔、理光、格力、HKC、JDI、创维、兆驰、海信科龙、澳柯玛、许继集团、京东方集团、山东电工电器、佳能、苏泊尔、长虹电器、特变电工、ABB、平高集团、佛山照明、莱尼电器、宏发电声、阳谷电缆、沪安电缆、双鹿电器、祥旺光学、京信集团、尼尔生电能等。 ⑸.电子工业:住友、方正、兄弟、泰科、华阳、伟创力、清华紫光、技研新阳、日本电工、唯冠国际、峻凌国际、系统科技、超霸电池、酷派手机、华新科技、德豪润达、宏得电子、高伟电子、首长集团、明美电子、伟易达集团、创盟集团、飞亚电子、智嘉科技、联桥电子、帛汉电子、竞华集团、永驰电子、联茂电子、可立克科技、高拓电子、光宝电子、光翔电子、晟铭电子、歌尔股份、长盈精密、领益智造、艾华集团、朗国电子、万宝集团、高新兴集团等。 ⑹.食品工业:双汇集团、金锣集团、可口可乐、中粮雅士利、青岛啤酒、华润雪花、燕京啤酒、珠江啤酒、金星啤酒、百威英博、王朝葡萄酒、洋河股份、小洋人、金龙鱼、伊利集团、白象集团、贵糖集团、盼盼食品、达利食品、中盐集团、惠发集团、双轮集团、喜旺食品、安琪集团、五得利集团等。 ⑺.医药工业:石药集团、江中制药、新华制药、华北制药、东北制药、扬子江制药、华邦制药、联邦制药、鲁南制药、吴中集团、华润三九药业、海南斯达制药、雷允上药业、中国远大医药等。 ⑻.化工产业:中国石化、中国石油、中国海洋石油、祥云化工、建滔化工、海科化工、胜利油田、汉高集团、史丹利集团、金正大集团、红日阿康、东岳化工、润丰化工、博拉集团、沂州集团、富海集团、桐昆集团、普利司通、固特异、倍耐力、华勤集团、赛轮股份、滨农科技、信泰集团、锦兴化纤等。 ⑼.建材工业:中国建材巨石集团、中国建材中联水泥、中材股份、振石集团、联塑集团、九牧集团、箭牌卫浴、新中源集团、马可波罗、海汇集团、普乐美集团、中宇集团、建华管桩、万龙金钢石、元昇国际、立泰集团、三源特种建材、南玻集团、富煌集团等。 ⑽.冶炼工业:江铜集团、云铜集团、金田集团、沙钢集团、山东钢铁、唐山铁钢、浦项制铁、圣戈班、云南冶金、中国铝业、中信锦州铁合金、金达集团、新兴际华、山东钢铁、兴业铜业等。 ⑾.鞋服工业:安踏集团、乔丹体育、卡宾服饰、宏凯服饰、达利盛、玛丝菲尔、柒牌服饰、兴昂国际、威丝曼、冠华集团、台威鞋业、特旭体育用品、景盛针织、如意集团、鲁泰纺织、宏凯鞋业、晖腾纺织等。 ⑿.能源产业:国家核电、国家电网、南方电网、旭阳集团、深圳燃气、神火集团、平煤集团、神华集团、兖矿集团、尚德集团、山东能源、晶科集团、金雷股份、山西天然气集团、山西焦煤集团、巴斯巴科技等。 ⒀.军工产业:中国兵器工业集团、空军5721、中核集团、西飞集团、上海造船集团、泰豪科技、长岭集团、 中国电子科技集团、中国船舶沪东中华集团等。 ⒁.造纸/印刷:央行印钞、太阳纸业、理文纸业、玖龙纸业、远通纸业、中顺洁柔、永凯集团、虎门彩印、劲嘉股份、裕同印刷、星光集团、吉立印刷、华兴彩印、协成纸品、龙得利纸品等。 ⒂.模具/塑胶:金发科技、毅昌科技、银宝山新、顺威股份、齐星模具、大宝模具、志盛塑胶、伯锜模具、瑞鹄模具、华旭塑胶、汇美控股、怡高集团、亚旭塑胶等。 ⒃.烟草工业:红塔集团、上海烟草集团、湖南中烟、江西中烟、安徽中烟、山东中烟等。 ⒄.家具/五金:台升集团、亚历山卓、森勇国际、欧派门业、安东尼奥、震兴集团、瑞轩家具、比利木业、富运家私、献得家私、百鸿木器、中泰龙集团、顾家家居、国达五金、成长五金、坚朗五金等。 ⒅.农牧产业:北大荒集团、益客集团、六和集团、玖瑞集团、扬翔股份、裕灌农业、兴万家农业、湘桂集团、通威股份、智诚股份、圣沣集团等。 ⒆.服务产业:中国移动广东省公司、珠海移动公司、广州地铁集团、广州酒家、真功夫餐饮连锁、华侨城股份、西安经发集团等。 ⒇.其它产业:阳光控股集团、立久佳运动器材、三维家信息科技、上海永利带业、定远陶齿、晟南金属、尚誉工艺、美昌工艺、旭登新型材料、东方玻璃、永龙织带等。

授课案例

开源增收是最好的降本降费—降本增效中国行第237期

开源增收是最好的降本降费—降本增效中国行第237期

2024年5月24日—5月26日,姜上泉导师在泉州主讲第237期《利润空间—降本增效系统》3天2夜方案训战营。来自福建省各地市的136位企业董事长、总经理及中高层经管人员参加了3天2夜《利润空间—降本增效系统》方案训战营。 3天2夜《利润空间—降本增效系统》方案训战营,姜上泉导师重点分享了降本增效系统之降本增效总体规划、营销创收增效、营业成本降低、期间费用降低、全员利润意识激发等内容。 训战中,姜上泉导师通过案例详细阐述了成本企划目标成本管理,通过商品企划、目标分解、过程监控、实绩改善等步骤合理设定产品收益目标,确定项目投资总额,指导产品收益目标达成。 企业降本增效的实践,通过降本降费改善产品售价,从而使企业获得更强的接单能力;而企业接单能力的提升,有效摊薄各项成本和费用;因而,降本和增收彼此互哺,促进企业利润提升。 开源增效是最好的降本降费,企业如何增加销售收入?老客户存量考核(客户维护),新客户增量考核(收入增长);产品毛利低考利润率,产品毛利高考市场占有率。 提升销售收入,工业品需要重点改善10个数据,如三新业务收入占比、销售员利润贡献率、LTC各销售节点转化率等;快消品销售需要重点改善8个数据,如坪效、品效、铺货率、售罄率、产销率等;电商平台销售需要重点改善9个数据,如平均拓客成本、支付转化率、广告费占比、投入产出比、推广费用利润率等。 运用重大销售项目开发7步法做好大客户大项目的销售,大客户大项目销售决策链长、周期长,复杂性高和投入资源多,然而,企业资源又是有限的,需要将有限的资源投入到高价值的大客户身上,企业才会用较少的投入获得最高的收益。 建立大客户的销售组织,销售经理做好客户沟通,技术经理提供产品解决方案,交付经理保障高质量快交付。通过大客户销售铁三角组织的建立,实现端到端拉通,更好服务客户,为客户创造价值。 3天2夜训战,姜上泉导师与上市公司兴业皮革董事长、华宇集团总经理等多家企业的经管人员进行了深入沟通,并指导各小组做出了销售增效蓝本方案和产品降本蓝本方案。3天2夜训战,16个学习团队始终情绪高昂的学习、演练、发表,把训战的喜乐氛围推向一个又一个高潮。

安诺其集团精益管理项目启动

安诺其集团精益管理项目启动

2022年3月7日,安诺其集团东营地区精益管理项目启动,集团领导、分子公司总经理、总监、主任和30多位各部门管理人员及深圳市财智菁英咨询老师参加了项目启动会。 安诺其集团2010年4月于深交所上市,2014年10月开启集团化发展,在全国拥有十几家生产经营性子公司,集团以精细化工板块为主业,消费、材料、环保、科技协同发展的高科技产业集团。 项目启动会上,咨询老师带领全体参会人员宣读了《精益倡导者10箴言》,并对项目推进提出了具体要求。刘老师在发言时指出:“化工企业的精益改善一看配方,二看收率,三看能耗,四看环保费用,五看超期库存;化工企业的精细化生产,三分工艺,七分设备;安全是红线,环保是底线”。 项目启动会上,全体成员进行了项目宣誓,各项目小组签订了《项目承诺书》,公司领导与项目小组负责人在“誓言板”上签字。 项目启动会后,财智菁英咨询老师即刻与几位项目核心负责人充分讨论了项目开展的具体步骤,并明确了每个项目小组的目标、计划、职责、任务以及激励制度。 本期安诺其集团东营地区精益管理项目将重点围绕“质量、产量、交期、成本、安全”等关键目标开展系列改善,并训练、督导各个部门、车间、班组做好日清(清差距)、周结(结改善)、月盘(盘绩效)。

东莞悠乐厨精益管理项目启动

东莞悠乐厨精益管理项目启动

2022年3月2日,东莞悠乐厨精益管理咨询项目启动,公司董事长、副总、经理和40多位各部门管理人员及深圳市财智菁英咨询老师参加了项目启动会。 东莞悠乐厨是一家专业生产户外家具、燃气火炉的综合制造商,由于公司处于快速发展阶段,客户定单准时交付、生产效率提升成为当前悠乐厨最需要突破提升的瓶颈,本期精益项目开展生产效率、物料配送、现场6S等三个方面的突破改善,从而提升工时产值,夯实基础管理,改善经营体质。 项目启动会上,悠乐厨董事长、项目负责人、财智菁英咨询老师分别做了发言,陈总与李总在发言中强调:目前市场竞争激烈,生产效率低,管理机制不健全、行业生存环境恶劣,而悠乐厨的管理水平没有随着企业的发展而提升,导致这些问题已经成为制约悠乐厨发展的瓶颈。 项目启动会上,项目负责人颁布了项目激励机制,全体成员进行了项目宣誓并在“誓言板”上签字。同时,公司董事长为各个项目小组负责人颁发了任命书。 项目启动会后,财智菁英老师即刻与几位项目核心负责人充分讨论项目开展的具体步骤,规划3个项目小组的改善目标、改善路径及详细的改善方法。相信在老师和项目组的共同努力下,项目会取得圆满成功!