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开源增收是最好的降本降费—降本增效中国行第237期
2024年5月24日—5月26日,姜上泉导师在泉州主讲第237期《利润空间—降本增效系统》3天2夜方案训战营。来自福建省各地市的136位企业董事长、总经理及中高层经管人员参加了3天2夜《利润空间—降本增效系统》方案训战营。 3天2夜《利润空间—降本增效系统》方案训战营,姜上泉导师重点分享了降本增效系统之降本增效总体规划、营销创收增效、营业成本降低、期间费用降低、全员利润意识激发等内容。 训战中,姜上泉导师通过案例详细阐述了成本企划目标成本管理,通过商品企划、目标分解、过程监控、实绩改善等步骤合理设定产品收益目标,确定项目投资总额,指导产品收益目标达成。 企业降本增效的实践,通过降本降费改善产品售价,从而使企业获得更强的接单能力;而企业接单能力的提升,有效摊薄各项成本和费用;因而,降本和增收彼此互哺,促进企业利润提升。 开源增效是最好的降本降费,企业如何增加销售收入?老客户存量考核(客户维护),新客户增量考核(收入增长);产品毛利低考利润率,产品毛利高考市场占有率。 提升销售收入,工业品需要重点改善10个数据,如三新业务收入占比、销售员利润贡献率、LTC各销售节点转化率等;快消品销售需要重点改善8个数据,如坪效、品效、铺货率、售罄率、产销率等;电商平台销售需要重点改善9个数据,如平均拓客成本、支付转化率、广告费占比、投入产出比、推广费用利润率等。 运用重大销售项目开发7步法做好大客户大项目的销售,大客户大项目销售决策链长、周期长,复杂性高和投入资源多,然而,企业资源又是有限的,需要将有限的资源投入到高价值的大客户身上,企业才会用较少的投入获得最高的收益。 建立大客户的销售组织,销售经理做好客户沟通,技术经理提供产品解决方案,交付经理保障高质量快交付。通过大客户销售铁三角组织的建立,实现端到端拉通,更好服务客户,为客户创造价值。 3天2夜训战,姜上泉导师与上市公司兴业皮革董事长、华宇集团总经理等多家企业的经管人员进行了深入沟通,并指导各小组做出了销售增效蓝本方案和产品降本蓝本方案。3天2夜训战,16个学习团队始终情绪高昂的学习、演练、发表,把训战的喜乐氛围推向一个又一个高潮。

安诺其集团精益管理项目启动
2022年3月7日,安诺其集团东营地区精益管理项目启动,集团领导、分子公司总经理、总监、主任和30多位各部门管理人员及深圳市财智菁英咨询老师参加了项目启动会。 安诺其集团2010年4月于深交所上市,2014年10月开启集团化发展,在全国拥有十几家生产经营性子公司,集团以精细化工板块为主业,消费、材料、环保、科技协同发展的高科技产业集团。 项目启动会上,咨询老师带领全体参会人员宣读了《精益倡导者10箴言》,并对项目推进提出了具体要求。刘老师在发言时指出:“化工企业的精益改善一看配方,二看收率,三看能耗,四看环保费用,五看超期库存;化工企业的精细化生产,三分工艺,七分设备;安全是红线,环保是底线”。 项目启动会上,全体成员进行了项目宣誓,各项目小组签订了《项目承诺书》,公司领导与项目小组负责人在“誓言板”上签字。 项目启动会后,财智菁英咨询老师即刻与几位项目核心负责人充分讨论了项目开展的具体步骤,并明确了每个项目小组的目标、计划、职责、任务以及激励制度。 本期安诺其集团东营地区精益管理项目将重点围绕“质量、产量、交期、成本、安全”等关键目标开展系列改善,并训练、督导各个部门、车间、班组做好日清(清差距)、周结(结改善)、月盘(盘绩效)。

东莞悠乐厨精益管理项目启动
2022年3月2日,东莞悠乐厨精益管理咨询项目启动,公司董事长、副总、经理和40多位各部门管理人员及深圳市财智菁英咨询老师参加了项目启动会。 东莞悠乐厨是一家专业生产户外家具、燃气火炉的综合制造商,由于公司处于快速发展阶段,客户定单准时交付、生产效率提升成为当前悠乐厨最需要突破提升的瓶颈,本期精益项目开展生产效率、物料配送、现场6S等三个方面的突破改善,从而提升工时产值,夯实基础管理,改善经营体质。 项目启动会上,悠乐厨董事长、项目负责人、财智菁英咨询老师分别做了发言,陈总与李总在发言中强调:目前市场竞争激烈,生产效率低,管理机制不健全、行业生存环境恶劣,而悠乐厨的管理水平没有随着企业的发展而提升,导致这些问题已经成为制约悠乐厨发展的瓶颈。 项目启动会上,项目负责人颁布了项目激励机制,全体成员进行了项目宣誓并在“誓言板”上签字。同时,公司董事长为各个项目小组负责人颁发了任命书。 项目启动会后,财智菁英老师即刻与几位项目核心负责人充分讨论项目开展的具体步骤,规划3个项目小组的改善目标、改善路径及详细的改善方法。相信在老师和项目组的共同努力下,项目会取得圆满成功!


