安徽
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叶敦明老师

5.0分
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叶敦明

工业品营销专家

擅长领域:
制造业营销
大客户销售
销售技巧

身份资质

北京大学经管系研究生
时代光华名师在线、慧聪商学院特邀讲师
ABB输配电、韩国现代电子两家世界500强企业的7年中高管理层经验,
价值中国网、哈佛商业评论网、第一营销网、中国营销传播、
全球品牌网的专栏作者
国内2家知名策划与咨询公司6年营销咨询经历,2家企业营销总经理的3年实战指导

擅长课题

《赢在精准:工业品销售达人的“五字登科”》
《利剑出鞘:好话术打开销售突破口》
《策略制胜:大客户开发与管理的四事如意》
《步步为赢:解决方案销售的流程化管控》
《高成低就:顾问式销售变采购为投资》
《四新破局:构建高执行力的工业品营销战略》
《变局下的工业品企业7大机遇》,16万字,2014年出版;
《资深大客户经理:策略准、执行狠》,12.5万字,2016年出版。

风格特色

出离实战:反思中找出关键问题、反省中改变自己,以客观的视角重新看待困扰自己和团队的大问题,梳理思路、捋顺流程、凝聚团队,用新的战斗力,去解决老问题。
进入实战:理论要简单,学得快、用得快常规工具,能用到位,用出新意;创新工具,能结合实战,迸发新活力。实战情境的设计,符合真实场景,要素鲜活、结构鲜明,学员和小组都能融合到同一个情境中,分享方法、切磋战法,在实战中,实地提升、实效成长。
营销教练:调动学员参与,用问题引导他们、以互动激发他们,并通过总结、评点来提升他们。学员是培训的主角,训后的思维方式更新、方法工具熟练,并能在多个情境中找到适合的做法,这才是教练的本色—成就学员、成就企业。

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部分客户

工程机械行业:
山猫工程机械、小松(中国)、阿特拉斯、南方泵业、广西玉柴、中联重机、海德汉博士(中国)、沈阳机床股份、卓一叉车、太重天津滨海公司、苏州纽威、三一重能、北一机床
能源化工行业:
韩国SK润滑油、中石化长城润滑油(北京、济南、武汉、咸宁、南京)、重庆国际复合材料、苏州西卡(中国)、神华宁夏煤业集团、济南圣泉集团、山东科瑞集团、山东海科石油、山东京博石油化工
电气机械及电气自动化:
远东电缆、深圳富士康(IE学院、富金机、CNSBG事业群)、山东圣阳电源、天津华源线材、德国海德汉博士、广州泛音机电、南京吉隆光纤、合肥华耀电子、镇江西门子母线、苏州星恒电源、杭州顿力集团、盛行新能源
电力行业:
科大智能、上海华艾、宁波三星电气
工业原材料:
中国鑫达集团、东方雨虹、兴达钢帘线、北京有色金属研究总院、郑州中原、宜宾惠美线业、湖北京兰水泥集团、泰州汤臣亚克力、上海晶华胶带、好思家涂料
农业/食品加工:
荃银超大种业、隆平高科种业、天津春发生物科技
汽车与零部件:
宇通客车、江淮瑞风商务车、五征集团、新晨动力、上海泰瑞电子
其他:
北京市政路桥建材集团、广州宝供物流、南京外国专家局、阿母工业、安徽秋野、上海菲林格尔(全国巡回9场)、金星啤酒、浙江国林地板、宁夏红枸杞酒(全国巡回12场)、时代光华名师在线(2次)、慧聪商学院(常年合作)、RDM研习社、微工商学院

更多简介

当了5年中学英语老师后,因着英语这一单纯的优势,1994年进入世界500强企业ABB合肥变压器有限公司,从此与技术营销、价值营销结下了不解之缘。1995-2000年,在韩国现代电子工作,历任办事处经理、工厂总经理和华南大区销售总监,负责DVB数字卫星通讯系统以及DVD机芯的销售,对于大客户营销,从入门到出业绩,再到实战领悟,不知不觉走在前列了。
1996-1997年,国内数字卫星系统刚刚有业务,在面对飞利浦、GE、luxsonar 等强劲对手的格局下,一举拿下国内5家省级电视台上星业务。1999-2000年,在DVD机芯行业排名倒数第一的不利状况下,经过半年的客户调研与实地拜访,终于找到了业务突破口,短短一年时间内销售从0到过亿,成为大陆地区行业排名第一。
2003年6月,在为宁夏红枸杞酒咨询服务一年之后,应邀进入企业指导销售实战。广告费锐减一大半,行业对手突然间增多,但靠着终端提升、经销商升级以及礼品营销的拉动,业绩反而大幅提升30%以上。
营销咨询行业、2家知名企业(上海前景传播、上海联纵智达咨询集团)的6年时间里,开始了“揭开表象看本质、战略中导入执行力、体系中寻找增长突破口”的烧脑与践行之旅。这段经历,对于一个咨询式营销教练而言,炼就了“高度与效度”的艰难而执着的职业信念。
进入到营销培训行业后,先后成为中国鑫达集团(汽车行业改性塑料第一供应商)的3个中长期集训班;中石化长城润滑油大客户营销系列培训讲师(北京、南京、武汉、咸宁、济南等);沈阳机床股份(全球机床行业第一名)工业服务商转型的核心咨询师与首席培训师,服务周期长达3年;富士康(全球最大电子产品制造企业)的电商转型的核心讲师;中联重机(中国最大工程机械与农机企业)海外营销与电商业务的特邀培训师—专业有厚度,服务有温度。

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