董月川

【专业资质】
奉行的诊断咨询服务理念：企业诊断咨询是“把复杂的事情做简单而不是把简单的事情做复杂。”企业诊断没有那么高深莫测，更不应该是企业的“贵族餐”，“点石成金”的奇迹来自敏锐的“旁观者清”之洞察力和经验。
诊断咨询的服务内容：针对医药企业的“企业文化、公司制度、股权方案、CI设计、团队建设、营销渠道、营销模式再造、营销团队培训体系建立”等提供全方位解决方案。董老师将把多年走访过的近百家医药企业的诊断经验和成功案例奉献给客户。

【授课风格】
董先生先后为数百家企业进行过内部培训、管理咨询和策划，能从实践者的角度看管理，以企业实际需求为基础开发课程和案例，融合近二十年的实战管理经验，为学员提供实效性的管理理念和解决方法，给学员以启迪，以解决实际问题为导向，课程和实践结合紧密，来源于实践，运用于实践，帮助学员提升管理水平和持续的推动力
讲课富有激情，语言简练、风趣、幽默，有很强的感染力，能够有效的调动学员的积极性，课堂气氛非常活跃。讲课深入浅出，能够从抽象的理论和复杂的现实中引经据典，演绎出精彩的分析。紧扣企业实际经营状况，将深奥的管理理论、管理方法以及自己的管理心得以一种轻松、愉快、诙谐、幽默的方式传授给学员。在传授学员知识和技能的同时帮助学员培育自己的管理哲学和管理思想。

【主讲课程】
1、医药代表：
①第一级：《医药行业基础知识》、《医院和药店的运营模式》、《医院和药店的拜访礼仪》、《医药代表的职业操守》、《室内拓展：融入医药企业的角色转换》等
②第二级：《医药代表的工作计划制定》、《医药代表的压力与挫折管理》等
③第三级：《专业销售技巧-医院篇》、《专业销售技巧-药店篇》、等
④第四级：《医院和药店市场的微观化管理》等
⑤第五级：《非职务影响力-医药营销篇》等
2、销售主管；
①第一级：《从医药代表到销售主管的转变》等
②第二级：《如何完成年度销售指标》等
③第三级：《协助医药代表的拜访技巧》、《针对医药代表的辅导技巧》、《医院和药店的大客户沟通技巧》、《目标选才》、《谈判技巧》等
④第四级：《性格分析与自我修炼》等
⑤第五级：《医药经理人的情景领导》等
3、区域经理：
①第一级：《职业生涯的自我管理》等
②第二级：《区域市场的有效管理》等
③第三级：《目标选才》、《区域经理的执行力》、《TTT》、《高绩效团队的建立》等
④第四级：《成功人士的七个习惯——医药营销篇》等
⑤第五级：《领导力系列课程》等
4、省区经理：
①第一级：《医药企业内部的高效沟通》等
②第二级：《区域市场的战略性规划》等
③第三级：《领导力系列课程》等
④第四级：《成功人士的七个习惯——医药营销篇》等
⑤第五级：《人力资源规划》、《非人力资源岗位的人力资源管理》等

• 专业药品销售技巧[2012-08-10]
• 现代医药商务通路销售管理[2012-08-10]
• OTC终端管理和促销技能开发[2012-08-10]