马泽红

中山大学EMBA 曾任：美的集团（世界500强）| 全国渠道总监、零售总监，政府采购和招投标负责人 曾任：顾家家居（家居行业营收第一）| 终端零售数字化变革项目总监 曾任：雷士照明（照明行业头部）| 渠道和市场总监 曾任：哈尔斯（杯壶行业营收第一）| 国内线下总经理 美的：家用空调招投标与政府采购业务占内销营收超30%；推动电商、工程公司建立，形成线上线下协同与全品类工程新护城河；旗舰专卖店从0到1，2000多家门店年销售超180亿元，获董事长“为美的发展留下浓墨重彩的一笔”之誉。 顾家家居：近5000个终端实现“进、销、存”数据可视、产销端到端打通，项目获年度表彰最高荣誉。 哈尔斯：杯壶产品当年扭转连续5年下滑，实现增长。 实战经验 马老师拥有 20 余年制造业渠道销售实战经验，岗位路径从一线业务攻坚递进至集团渠道管理岗位，深度在家电、家居消费品、杯壶行业头部企业操盘项目，精通渠道从 0 到 1 搭建、大客户深度经营、终端数字化转型、线上线下渠道融合、渠道体系标准化建设，尤其擅长解决渠道增长乏力、终端数字化落地反复失败、核心大客户持续流失、线下渠道受线上冲击、内销业绩长期下滑等渠道经营痛点，沉淀大量经过业务验证的落地案例。 美的（世界 500 强，民企），深耕 15 年，历任政府采购与招投标业务负责人、集团渠道和零售总监。主要负责招投标业务体系搭建、旗舰专卖店渠道建设、大型大客户开发维护、O2O 线上线下融合变革落地。企业当时面临的痛点：政府采购招投标业务无标准化流程体系；传统渠道增长见顶，线上电商冲击线下门店利益，缺少自主可控的线下新渠道；地产、运营商等大客户合作零散，缺少长期深度绑定机制。马老师从零搭建政府采购招投标职能体系、快反流程与信息库，打造美的旗舰专卖店全新渠道业态，创新大客户 TOP 俱乐部合作模式，依托自有旗舰店落地 O2O 融合方案，打通大家电送装履约链路。落地成果：招投标业务自 2007 年起，营收稳定占家用空调内销 30% 以上；3 年完成近 2400 家旗舰店布局，门店整体年销售收入超 180 亿元，店均年销售近 800 万元，成为美的六大核心渠道之一；移动、联通基站集采供货超 5 亿元，份额占比超 70%；TOP 俱乐部 80 余家稳定客户年贡献营收近 100 亿元，头部 5 家客户年合作规模均超 3 亿元，美的在其采购体系占比超 20%；该旗舰店体系后续成为美的 DTC 零售变革的核心载体。 顾家家居（家居行业上市公司，营收行业第一，民企），负责零售域数字化变革项目，统筹 1700 余家代理商、近 5000 家终端门店零售系统落地与进销存数据采集。企业当时面临的痛点：前期多轮终端数字化上线项目接连失败，终端门店数据孤岛，进销存数据无法归集，总部缺少真实终端经营数据支撑产销决策。马老师采用 “上系统→抓数据→推转型” 实施路径，以管理机制配套系统工具双轮驱动推进变革。落地成果：仅 1 年完成全部门店系统接入，进销、销售数据有效采集率达 95%；搭建 BI 数据看板支撑经营决策，为库存深度治理打好基础；项目落地次年，企业库存周转天数下降近 10 天。 哈尔斯（杯壶行业上市公司，营收规模行业第一，民企），主导内销渠道业务重振工作，统筹渠道复盘、产品节奏调整、存量客户修复与新客户开发。企业当时面临的痛点：内销业务连续 5 年持续下滑，产能资源向外销 OEM 倾斜、渠道激励不足造成人员流失、市场投入缺位，核心大客户持续流失，内销规模萎缩至历史峰值的 50%。马老师通过业务纠偏、产品结构梳理、历史遗留问题清理、存量客户修复、新增定制客户开发整套渠道复苏方案推进调整。落地成果：1 年止住下滑态势，自营电商以外内销板块实现约 5% 正向增长；成功恢复 4 家原有大客户合作、促成 2 家客户重新回归合作，新增山姆定制大客户。 马老师将多年头部制造企业渠道开拓、大客户经营、终端数字化转型、渠道危机复苏的实践经验融合，沉淀出一套可复制、可落地的渠道经营方法与标准化工具，围绕渠道增长、大客户管理、渠道数字化变革开发系列实战课程，为制造及渠道型企业破解渠道经营难题提供可直接落地的参考路径。马老师持续把渠道实战心得总结输出，在消费品制造渠道经营领域拥有扎实的行业实践影响力。

一、渠道营销类 《向世界500强学习国内市场增长之道》 《向头部优秀企业学习国内渠道建设与管理》 《企业自主渠道建设0到1实战方法》 《如何做好大客户开发和服务》 二、新零售类 《向标杆企业学习渠道销售型企业OMO发展路径》 《渠道销售型企业零售数字化转型之道》 三、政府采购和招投标业务类 《招投标和政府采购业务成长之道》

落地实效：内容均源自老师亲身实践的总结，实战、实用、实效，满满干货。 前瞻引领：所授经验技巧，均来自世界500强及行业头部企业的卓越实践。 逻辑性强：课程架构严整、层层递进，逻辑主线紧扣听众思维。 价值度高：内容全部来自一线实战，不讲空理论、不堆概念，让学员感同身受、可直接对照借鉴。 激情风趣：老师活力四射，课堂氛围活跃，善用互动、故事与案例点燃培训现场。