背景介绍：

浙江朗佑医药成立于2005，是以服务为主导的医药、医疗器械销售型企业，是多家医药厂家在全国和浙江省范围内的独家合作伙伴，营销伙伴超过300位以上。公司管理团队成员平均年龄不超过35岁，大部分从本公司的优秀员工中提拔，缺乏系统的经营管理思路。

公司创办人、总经理何勇先生是四川商会浙江省分会的常务副会长，抱着“让千家万户享受到专业的健康服务”的愿景，以及“成为中国健康产业百强企业”的远大目标，自2014年一月份开始邀请钱科宇老师担任公司的战略与管理顾问，制定一系列的经营管理举措并全员推行。

项目目标：

在原有公司的基础上，于2015年下半年初步建成“朗佑控股”的集团化组织框架，并且预计2016年的主营业务收入是两年前的两倍以上。

项目方案思路：

一期：统一管理思想+规范管理技能；

二期：学习战略性目标绩效管理的内涵及相关工具；

三期：实施计划制定及管控，并在团队管理中不断PDCA。

第一阶段重塑管理认知	第二阶段管理难题分析
1、高效管理的关键难点——达成共识；	1、执行力低下的原因有哪些？
2、管理的五个阶段	2、到底该不该授权，如何授权？
3、管理的目的是提高效率；	3、跨部门合作难道只是沟通问题？
4、高效管理的“三化”；	4、如何克服“忙、盲、茫”？
第三阶段规划	第四阶段辅导
1、什么是目标目标与战略计划的关系	1、什么是问题
2、目标的六大要素	2、发现问题的三个工具
3、什么是完整的目标？	3、问题分析的五个步骤
4、从战略到目标的三个途径和四个步骤	4、群策群力的工具运用
（1）使命愿景法	5、策略表述的十大要点
（2）SWOT分析法	演练：填写《问题清单》和《策略清单》
（3）六大重点工作领域
3目标分解的方法和要点
演练：书写《公司级和部门级目标清单》
第五阶段执行	第六阶段改善
1、计划的制定——填好三张表	1、教练式沟通的三个转变
（1）计划的制定“十六字原则”	（1）从不相信变为相信；
（2）如何制定年度经营计划	（2）从预设立场到中立；
（3）如何制定月度计划	（3）从告知变为询问；
（4）如何制定每周工作计划表	2、教练式领导和传统领导的区别；
（5）日清表的作用	3、教练式沟通五大要点：
2、计划的管控——开好三个会	（1）互信关系
（1）如何办好年度经营计划会	（2）有效提问
（2）如何办好月度计划烧烤会	（3）发掘潜能
（3）如何办好周例会	（4）处身现在
演练：填写三条符合要求的“计划”。	（5）激励行动

项目首席--钱科宇老师：

曾任全国建筑装饰行业第一的金螳螂集团管理学院院长，专注于战略、目标、计划领域的研究，近年来在北京大学EMBA、清华大学总裁班及其他高校担任特聘教授，专门讲授这一领域的课程。并获得国际教练协会（IAC）执行教练认证、台湾104人力银行认证讲师。

钱老师是国内仅有的专注于从战略到目标再到计划管理，并且从理论高度落地到具体企业实践的辅导老师。两年来辅导过包括中粮集团、成飞集团、中国中车、申通快递等知名国企的高管。

项目七大收益：

一：两年内主营业务收入翻番；

二： 2014年起全面推行了《绩效管理体系》；

三：管理团队认识到达成共识的重要性：统一的思维模式、统一的行为模式、统一的表达模式；形成一切以“达成团队目标为导向”的工作机制。

四：形成集团的《企业文化读本》，明确了集团的愿景、使命、价值观、经营理念、团队理念；

五：制定了三年内集团的战略规划，包括3个维度、9大方面、27个类别的战略性工作内容，形成清单；

六：制定了管理工具《“四表四会”操作标准手册》，并历经三年时间的考验，每月和每周实行填表和会议，证实了其可落地行；

七：九大战略维度的《管理办法》正在制定中。

学员评价：

董事长何勇先生：

Ø 钱老师不是理论界的权威，是最兼具理论并结合企业情况的实战型专家；

Ø 钱老师的结构性思维和目标管理体系是我们所见到的最健全的；

Ø 钱老师对朗佑的现在和未来贡献巨大，难以用一两句话说得清；

管理团队：

Ø “钱老师为我们提供了全面看待企业的系统观念和视角”；

Ø “钱老师认真负责的工作态度为项目的顺利推进打下了基础，并且让管理团队形成了‘三统一’”；

Ø “我们在朗佑学到了在其他公司工作时无法获得的管理体系辅导”；

Ø “我们的工作思路变得明确清晰了，不会担心多头管理和人治现象的发生，不需要看领导的脸色，只需要把自己目标达成即可”；

Ø “公司的人际关系变得简单了，一切以达成团队目标为导向”。

钱科宇

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