李琨

授课讲师：李琨
【职业资质】
 浙江大学 市场营销专业 本科毕业
 美国国际职业资格认证委员会（ICQAC）*******国际职业培训师（中级）******* 国际职业培训师行业协会（IPTS）*******国际职业培训师（中级）******* 原世界500强日本重机（JUKI）大区销售经理******* 原世界500强荷兰飞利浦（PHILIPS）高级讲师
 国家职业高级企业培训师*******★ 联系方式：
Tel： 15****************QQ：*******E-mail：****@*******

【实战经历】
李老师历任中国人寿保险、安邦保险等公司中高层职务，对销售团队管理、新人销售辅导与激励有深刻体会，个人及所辖团队多次荣获销售冠军！
任职世界500强企业日本重机（JUKI）大区销售经理期间，曾创年度销售额达3200万RMB,名列JUKI大中华区第二名，中国区第一名；其中最大单笔订单交易额为870万RMB。对工业品销售、大客户销售、项目型销售有深入研究。
日本重机（JUKI），全球工业缝纫机排名第一。
任职世界500强企业荷兰飞利浦（PHILIPS）高级讲师期间，负责飞利浦中国区企业内部员工培训和辅导工作，对企业竞争力和员工绩效提升有巨大促进效果。
飞利浦（PHILIPS），全球照明市场第一，全球医疗病人监护系统第一。
另还是《经理人》、《销售与市场》、《博锐管理在线》、《世界经理人》、《管理人》、《中国管理网》等著名管理、营销杂志专栏作家或特约撰稿人。

【授课风格】
诸强华讲师反对全盘照搬外企先进管理经验，老师借鉴和学习国外优秀管理与培训经验，再融和“本土文化”，经过千锤百炼，设计出具有中国特色市场营销课程。擅长以问题为导向，采取培训游戏、案例分享、小组研讨、角色扮演、视频教学、体验式教学等手法，传授给学员解决问题或缩短绩效差距的工具和方法，特色的“2+1”培训模式，深受学员和企业喜爱。*******【品牌课程】
 初阶：工业品销售技巧6步法（2天）*******销售心态与榜样激励(1天)
 中阶：项目型销售太极推手八式（2天）
工业品销售策略与技巧（2天）
赢在大客户销售（1天）
工业品销售七项能力提升训练(2天)
 高阶：政府与集团项目型销售策略和技巧（1天）*******怎样赢取大订单谈判（1天）
如何成为卓越的销售经理（2天）
销售经理教练辅导技术（1天）*******以上课程根据客户需求量身定制

【课程体系简介】
 《销售心态与榜样激励》
超常规训练，锻造销售人员的意志力，打造阳光心态。
 《工业品销售技巧6步法》
堪称工业品顾问式销售，销售团队可以高水平复制、可重复操作的实战技法。
 《工业品销售太极推手八式》
对比项目型销售推进流程和客户内部采购流程的进度，确定两者是否同步，是否处于适当的位置，是否应该追赶进度，或者是应该放弃该销售项目。
 《工业品销售策略与技巧》
工业品关系营销、制胜策略、实战技法三位一体，无坚不摧！
 《赢在大客户销售》
以大客户销售全过程为依托，通过系统地分析销售各个环节的关键策略和技巧，提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力，从而打开大客户销售的成功之门。
 《工业品销售七项能力提升训练》
工业品销售经典六大模块：积极心态、目标计划、时间管理、销售项目各阶段进展判断分析、SPIN—赢取大订单的利器、大订单谈判技巧、如何维护老客户。
 《政府与集团项目型销售策略和技巧》
营销工作的重点是抓住项目信息来源、客户跟踪、技术支持、报价方案等几个环节，制订相应的策略。同时，建立起与之配套的灵活、有效的销售管理体系，真正做到 “信息进得来、合同谈得成、工程做得好”。
 《怎样赢取大订单谈判》
我们的销售人员在项目的初期、中期往往表现的非常优异，可以说是游刃有余；但在项目的后期关键时刻却显的力不从心，畏手畏脚，生怕自己一言一行会断送整个销售机会。越是这样，就越会出差错！


培训特长：

大客户和工业品销售。
【授课风格】
李琨讲师反对全盘照搬外企先进管理经验，老师借鉴和学习国外优秀管理与培训经验，再融和“本土文化”，经过千锤百炼，设计出具有中国特色市场营销课程。擅长以问题为导向，采取培训游戏、案例分享、小组研讨、角色扮演、视频教学、体验式教学等手法，传授给学员解决问题或缩短绩效差距的工具和方法，特色的“2+1”培训模式，深受学员和企业喜爱。