广东
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身份资质
港湾公司原广东办事处主任；
港湾公司原大企业系统部总经理；
成功销售近5个亿的业绩；
组织策划50多个广告促销和宣传活动；
自己亲自参与和成功指导部门下属共计500多个大客户销售项目；
国内数十家培训机构的特聘讲师；
拥有二十几年的企业管理、营销管理、大客户销售、教育培训与咨询实战经验。
曾经在国家权威刊物上发表管理与营销类多篇论文；
在行业销售领域研究总结提出了行业代理理论；
具备12年的产品销售与销售管理经验，其中大多为面向企业大客户的科技产品销售实战经验；
可以算是既具实战经验又具一定理论专业水平的为数不多的营销类培训师。
擅长课题
《新产品上市与推广》
《专业化产品销售技巧训练》
《市场调研操作实务训练》
《营销激励体系的设计与运行》
风格特色
理论联系实际：从实践中来，到实践中去；理论联系实际，大幅度提高项目运作水平。
真实性：真真实实的项目，真真实实的案例教学，还原惊心动魄的打单过程，让学员学到实战的本领
实操性：老师欢迎学员可以拿自己的项目来现场讨论，收益更大，讲师经历过战火硝烟，和学员深入分析和讨论，帮助学员提高实操能力。
课程 更多>>
部分客户
更多简介
资深讲师，资深顾问
•
• 港湾公司广东办事处主任
• 港湾公司大企业系统部总经理
• 上海广茂达首席营销官
• 上海雷士光艺总经理
• 成功销售近10个亿的业绩
• 组织策划近200个广告促销和宣传活动
• 复旦大学经济学硕士，企业管理研究生
• 培训过的客户有三一重工，中国电信通服，中兴通讯、浪潮信息、盛路通讯，上海广茂达，同洲电子，深圳好家庭，瑞士康达，中国移动等几十家知名公司。
【培训特长】
课程：
大客户、项目型销售的策略分析、
介绍华为销售之核心的分析能力，案例剖析，仿真练习
销售从初级通向中高级水平的基础课程
需要提高项目运作能力的工程项目类销售经理，产品经理，部门主管
项目运作型的销售，百万级，千万级，甚至亿级别的大型工程类项目型销售。
建筑工程行业，灯光行业，通讯行业，IT 类型的项目。
成功案例 更多>>
项目型销售
项目型销售的策略分析
销售渠道管理
客户评价