湖北
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黄鑫亮老师

5.0分

黄鑫亮

大客户营销/商务谈判/服务营销
参考价格 ¥17500/天

简介

【专业资质】
方案式营销专家
曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管
现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东
广东移动金讲台讲师
政企大客户销售资深讲师
新加坡印集团高级讲师/高级咨询师
武汉大学等多所大学特邀讲师
黄老师在政企客户与大客户行业内,从事营销工作13年,专研大客户营销与大客户服务工作。多年来一直专注顾问式销售领域的研究,在与客户提供辅导过程中能结合自身销售与管理经验,以专业的态度从客户利益的角度提供解决方案以及增值服务,使客户能对自身产品与服务不断完善以发挥其应有的价值。黄老师拥有多年通信行业营销与管理经验,在如何细分客户群体、提高营销人员的专业素质、促进团队合作等方面有着自己独特的管理与实战经验;在讲授销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时,能有效激发学员现场学习氛围,运用自身分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成自身营销技能淬炼,并有效促进客户营销绩效提升。黄老师授课紧扣企业发展核心需求,擅长案例式教学来分析营销管理案例以促进培训实战落地。黄老师授课遍及全国十多个省,近百个地级市,近两年的授课天数达300余天,授课学员数超过15000人,学员满意度高达97%以上,深受客户与学员好评。

【实战经验】
现就职于武汉永鑫船舶附件有限公司供销经营部经理、股东,参与上海复兴集团,东风集团,武桥重工,国防工科委,701所,航天工业部,中船总,中船运,长江航道总局等客户的诸多工程配套项目的商业谈判,市场营销工作,三年时间,参与商务谈判和营销工作百场以上,市场营销经验极为丰富。主要参与项目包括国务院“十二五”4000亿项目“长江航道整治工程”的围标,讲标,商务谈判,技术协同,业务营销工作;参与瓦良格航母船用系泊产品、海监3000吨船、南极科考船的商务谈判,业务营销工作。
曾就职于美国通用(GE)顾客推进部,担任培训主管,在职期间,向企业销售团队传授“顾问式销售”理念,让企业在赢利的基础上,建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系,实现参与各方的目标,并非只着眼于一次合同的订立,而是与客户形成一种兼顾各方利益的长期关系,得到双赢效果,使企业的发展得到良性循环。该年度业绩完成1800万,名列全司第一。

【主讲课程】
《解决方案式营销》
《政企大客户销售》
《大客户销售策略与技巧》
《大客户关系管理与深度营销》《顾问式销售技巧五步法》
《如何增进客户关系》
《客户拜访及双赢谈判技巧》
《商务谈判技能提升》

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服务过的客户:
通信业:梅州联通、揭阳电信、河南电信、广州移动(3期)、云南移动(丽江、西双版纳、大理、昆明……11期)、陕西移动(11期)、四川达州移动(3期)、山东烟台移动(2期)、新疆移动(5期)、海南移动(2期)、安徽移动(6期)、内蒙移动(4期)、武汉移动、河南移动、江苏移动、北京移动、陕西移动、福建移动、江西移动等、
能源、化工系统:四川电网、南方电网、广东电网、上海电网、河南烟草、湖北烟草、温州电力、广东发展集团
建筑、房地产系统:河南城市建设规划总院、成都蓝光集团、西安紫薇地产、正合置业、北京东易日盛装饰公司……
商贸、服装、食品、医药及快速消费品系统:中粮集团、361度、欧莱雅(中国)、武汉丝宝……
大型集团公司、外企:富士康集团、顶新集团(康师傅)、可口可乐、RIM公司、中山中小企业服务中心、北京笔克公司……
银行:榆林农行、广州兴业银行、江西中行、大连建行、山东建行...

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