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徐雄俊战略定位
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徐雄俊的案例

南孚电池:徐雄俊助力南孚-丰蓝1号成功开创燃气灶电池新品类

徐雄俊 培训日期:2016-09-13 浏览:9472
南孚电池:徐雄俊助力南孚-丰蓝1号成功开创燃气灶电池新品类

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徐雄俊为南孚丰蓝电池定位成“高温下更耐用的专业燃气灶电池”,做完定位2年时间,丰蓝1号成为中国燃气灶电池第一品牌和1号电池第一品牌,从而成功开创燃气灶电池新品类,成为定位界开创新品类的成功典范。另外,九德定位也协助南孚梳理了南孚集团品牌战略,协助南孚进一步稳固中国家用电池领导地位。

南孚电池客户见证:

九德定位咨询公司协助南孚公司把丰蓝电池的定位从“防漏”转向“高温下更耐用”,精准定位为“丰蓝1号=高温下更耐用的专业燃气灶电池”,制定了定位广告语“燃气灶电池,用丰蓝1号,高温下更耐用!”,并围绕定位做了定位品牌故事、定位4P配称、定位广告片、定位招商片、定位落地培训等,另外,在丰蓝电池什么叫好的燃气灶电池标准的制定设计上,徐雄俊老师也帮我们做了很重要贡献,从而成功开创燃气灶电池新品类。祝贺徐雄俊徐老师在专业上取得进步! ——南孚电池集团总裁刘荣海

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南孚电池总裁刘荣海对九德定位服务的客户证言

南孚和九德定位咨询的合作是在2015年,在此之前丰蓝电池已经经营了两三年的时间,那么我们的定位也做过一些调整,一开始是防漏电池,之后又定位为燃气灶电池,但是在燃气灶电池的特性和定位上,公司内部也存在不同的意见和看法,那么也正是在这个时候,我们和徐雄俊老师以及他的团队开始合作,徐老师和他的团队是一支非常专业的团队,帮助我们不仅重新调研我们的经销商和消费者,也全面梳理了定位的概念,最终帮助丰蓝1号重新定位为:高温下更耐用的专业燃气灶电池。

在整个合作过程之中,徐雄俊老师以及他的团队始终与南孚的营销团队保持非常密切的沟通,基本上维持每个月一次的这样高频率的交流,而且徐老师也为南孚的营销团队,尤其是销售前线的销售团队同时进行了有关定位方面的培训,对于南孚整个营销团队,在对定位理念的理解和运用上面发挥了非常大的作用。那么丰蓝1号电池,也在和徐老师合作之后的一到两年时间取得了非常快发展,到目前为止,已经成长为燃气灶电池第一品牌和1号电池第一品牌,我想这和徐老师以及他的团队的功劳密不可分。

所以,在这里,非常感谢徐雄俊老师以及他的团队对南孚以及丰蓝1号电池做过的贡献,希望他们能够成为定位理论界的一支新型生力军,越做越好,帮助越来越多的企业找到定位,快速成长。再次感谢徐老师以及他的团队,谢谢! ——南孚电池集团销售总经理梁红颖

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九德定位服务南孚电池,后排右二为徐雄俊,右三为刘荣海刘总,前排左一为梁红颖梁总

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徐雄俊为南孚全国中高层做定位落地培训

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徐雄俊在丰蓝1号展会上做定位检验工作

九德定位为南孚丰蓝电池做的定位三角研究分析:

丰蓝1号定位三角分析.png


九德定位为丰蓝电池制定的打造燃气灶电池第一品牌18大步骤定位系统:

1.明确品类宗属:燃气灶电池

2.品牌战略定位:丰蓝1号=高温下更耐用的专业燃气灶电池

3.品牌命名:丰蓝1号(把丰蓝改为丰蓝1号)

4.品类命名:燃气灶电池

5.定位广告语:燃气灶电池,用丰蓝1号,高温下更耐用!

6.定位品牌故事:丰蓝1号,第一个专门做燃气灶电池的品牌,采用全新科技,

重新定义燃气灶电池6大标准,高温环境下,电力持久更耐用。燃气灶电池,用丰蓝1号,高温下更耐用!南孚电池出品。

7.品牌视觉锤:蓝色标准色+蓝色火焰光环

8.聚焦核心品项:丰蓝1号2粒装

9.界定源点人群:中高端的家庭主妇,典型家庭围着围裙的30-40岁的女性

10.界定竞争对手:非专业的燃气灶电池品牌(双鹿、555、白象、华太等)

11.聚焦源点渠道:1、现代渠道(连锁超市或便利店),2、传统流通渠道和批发市场,3、电商渠道,4、B2B渠道:老板、方太、华帝、樱花、美的等核心燃气灶厂家

12.聚焦源点市场:追击优势,湖南、安徽、四川、重庆、湖北,江西等,长江中上游地区

13.打造信任状:南孚电池出品,中国五大燃气灶品牌指定的专业燃气灶电池,老板电器指定合作等

14. 4P运营配称:产品:更耐用,电量再升级,价格:适当高价10元/2粒,渠道:占据批发市场并补强传统渠道,推广:先抢占地面渠道陈列和广告,补强电商广告心智,并考虑电视广告

15. 战略聚焦:聚焦丰蓝1号电池,砍掉5、7号等非1号电池,并聚焦丰蓝1号2粒装

16. 公关启动:赞助央视厨王争霸赛,请厨王代言广告,挂钩厨神刘仪伟公关,关联“灶神节”火旺财旺等

17. 成为品类代表:成为燃气灶电池首选代表,成为1号电池首选代表

18. 品类战略扩张:引领燃气灶电池品类独立分化和晋级主流,推动燃气灶电池使用和普及,做大品类





发布时间:2017-10-15

发布地点:上海 - 上海市

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