刘宏军

明道管理咨询公司董事总经理
◇ “SPA六维人格分析系统”发明人
◇ 著名地产营销策划专家
◇ 国内地产教练第一人
◇ 上海交通大学客座教授
◇ 浙江大学MBA、客座教授
◇ 浙江经视地产节目常邀嘉宾*******刘老师力主“个性化管理创造价值”的管理理念。主张“中体西用”，探索中国企业战略性人力资源之道。创立“个性人力资源观”，致力于发展与客户的成长伙伴关系，注重建设顾问团队、技术体系和服务能力。已成为国内专注于战略人力资源咨询的领先者。*******Mr.Liu 作为国际高级咨询顾问，曾参与国际著名管理顾问机构麦肯锡和安达信的辅导咨询项目，对企业组织和经理人管理行为的专业辅导有其独到的专业见解和方法。其擅长对中高阶经理和人力资源流程改善与员工关系进行辅导和咨询，通过专业方法来改变行为、提升绩效。
培训特长：
SPA 销售心理学

擅长方向：
顾问式性格销售、卓越执行力、领导力工作坊、房地产项目管理、房地产营销策略、客户异议处理、价格谈判、催眠式销售、高端楼盘的案场管理、项目开盘与销售培训、区域文化与楼盘营销策略、豪宅开盘策略与销售顾问
主讲课程：
《大客户战略营销》
《通信行业高端客户营销技巧》
《赢在渠道—区域市场渠道创新与管理》
《打造销售团队狼性执行力》
《电子商务及网络营销咨询策划》
《海外营销市场规划及策略》
《你如何才能成为顶尖的销售高手》
《国际营销团队训练》
《销售实战技能提升》
《大客户开发与维护》

刘宏军老师是地产界知名的营销策划专家和实战培训专家，潜心研究置业群体的购买心路历程、对置业选择的认知模式、不同社会群体生活价值取向等方面，开创了独有的SPATM销售法专长于营销推广策划、品牌定位和销售队伍的管理和建设，为国内外多个知名楼盘提供营销策划方案，树立楼盘品牌，加快20-30%的楼盘消化速度。

• SPA 销售顾问五步法[2013-11-07]
• 七剑下天山[2014-10-31]

14年 4 月 成功签约城建集团-大家房产培训项目
14年 3 月 成功签约台州高速泰和中央山公馆SPA性格销售培训
14年 3 月 成功签约金华达丰置业有限公司SPA性格销售培训
14年 3 月 成功签约金华市江晨房地产有限公司SPA性格销售培训
14年 1 月 成功签约常州大和房屋房地产开发有限公司等额SPA性格销售培训
13年12月 签约祥生集团有限公司的祥生·橡树园项目的项目实施活动策划
13年12月 成功辅导浙江富华·金色阳光项目打造富华销售“飞虎队
13年11月 成功辅导中大房大地产集团有限公司的SPA性格销售培训
13年11月 与亚飞置业的华成·钱塘艺墅项目签订服务框架协议
13年11月 成功签约苏泊尔滨江壹号项目
13年10月 成功签约江苏龙启房建置业·城南大院项目团队销售新理念
13年 9 月 成功辅导浙建房地产集团营销团队-打造浙建地产“三新人才”
13年 9 月 成功签约绍兴环球万豪中心项目代理
13年 8 月 成功辅导德清县宇恒房地产·明月星城项目的团队性格销售
13年 6 月 成功辅导桐庐中顺·上尚府项目打造团队训练营
13年 5 月 成功辅导中大圣马·银泰城项目的性格销售及驻场辅导
13年 4 月 成功辅导野风欣代房地产，打造飞虎队团队
13年 4 月 成功辅导浙江清源房地产的顾问培训
13年 4 月 先后与金隅山墅和余杭金腾房地产达成商家联盟
13年 3 月 再度牵手九龙仓（常州）SPA驻场辅导培训
13年 1 月 成功为临海朗成宁波市场调研

刘老师是地产界著名的营销策划专家和实战培训专家，开创了独有的SPA销售法，专长于营销推广策划、品牌定位和销售队伍的管理和建设。是万科（杭州）营销体系咨询师、绿城物业组织诊断特聘咨询师，成功操盘万科、华润、中海、金科等在长三角地区的数十个楼盘，各楼盘引入SPA销售法后，销售业绩平均提高20－30％以上。刘老师具有双重角色，他既是一位拥有10多年地产营销策划经验的知名专家，又是一位人格学专家。作为SPA6维人格系统的发明人，刘老师早年师从中国管理心理学权威卢盛忠教授以及中国第一位催眠学博士孙时进教授，曾接受北大博导、近代易学大师、国际易学联合会(IAICS)会长朱伯崑教授指导，由于他在心理学方面的专长，被特聘为亚洲微软俱乐部的顾问，为微软、宝洁、西门子、松下等世界500强企业进行中高层领导力提升和销售管理培训。