刘丹

核心优势
15年销售培训体系搭建及落地经验，覆盖医药、快消、光学等多个行业。
擅长从业务需求出发，设计并实施定制培训方案，提升销售团队胜任力。
专注系统优化培训路径，推进销售人员终端执行力。
具备丰富的讲师认证及内训师团队培养经验，课程评估均分4.5+（5分制）。
成熟的项目推动能力，成功主导多个高潜人才、领导力及销售技巧培训项目。

工作经历
2020年1月- 2024年12月 依视路陆逊梯卡集团 销售能力发展副总监
从0到1搭建销售能力发展体系：
设计销售人员胜任力模型，覆盖100+销售人员，并推动落地应用。
针对不同业务单元（万新、尼康、优立、新天鸿等）业务发展需求定制培训方案，提升领导力、销售技能及团队管理能力。
关键项目：
星火行动：培养70名高潜经理人，提升管理角色认知、区域管理及实地辅导技能。
内训师培养：认证60名销售内训师，提升内部课程开发与授课能力。
销售赋能：为两个业务单元，分别设计6-8个月销售行为规范项目，提升终端执行力。

2018年11月 - 2019年12月　自由讲师
主导多家企业培训项目，包括：
4F复盘：为华数集团、复旦复华药业设计复盘工具，提升团队问题解决能力。
TTT认证：为浦发银行、赛尔富电子培养内训师团队，课程反馈4.7分+（5分制）。
销售技巧与情境领导：为风控工程、佳沛定制课程，推动销售策略落地。

2013年5月- 2018年10月　　拜耳医药保健有限公司 全国零售培训经理
搭建零售培训体系：设计并优化培训路径，带领团队覆盖800+销售人员，年均完成30+场次培训。
关键成果：
种子计划：针对新人讲师设计2年培养路径，使其独立讲授8门课程。
升职考试机制：通过能力评估与培训联动，缩短晋升周期30%。
高潜人才能力舱：提升地区经理管理效率。

2012年8月 - 2013年4月　妮维雅（上海）有限公司 全国销售培训经理
体系搭建：
从零设计全国销售培训系统，覆盖2000+一线销售人员，建立标准化培训流程（需求调研→课程开发→效果评估）。
关键动作：
开发《零售终端实战技巧》课程，推动全国巡讲，学员满意度4.7+（5分制）；
设计销售KPI考核工具，将培训完成率与晋升挂钩，实施后参训率提升40%。

2010年11月 - 2012年7月　百事国际 全国销售培训经理
核心项目：主导"TU新旅程"销售赋能项目：
设计6大模块混合式学习方案（线上自学+线下演练），覆盖餐饮、零售渠道500+销售；
通过"实地陪访+案例复盘"，3个月内关键行为执行率提升35%；
项目获全球总部"最佳学习实践"奖。
创新点：首次在百事中国区引入"微课"形式，解决一线员工碎片化学习需求。
2003年8月 - 2010年10月　联合利华 | 区域培训师/销售管理
培训体系优化：
负责东区销售人员全周期培训，年均授课60场次，学员评估4.6+（5分制）；
重构《世界级销售技巧》课程，加入"门店动线规划""陈列黄金法则"等实战内容，助力东区分销覆盖率提升22%。
销售管理成果：
任北京分销渠道经理期间，优化客户分级策略，实现年销售额增长20%；
主导"金牌分销商项目"，通过DSR培训+CE团队驻场，重点客户库存周转率缩短15天。
1999年7月-2003年8月分别在两家公司担任助理工作

教育背景与认证
北京交通大学 | 人力资源管理 | 本科
中国管理软件学院 | 国际贸易 | 专科

认证：
DDI认证讲师（12门领导力课程）
《结构性思维》
《4F复盘》
《情境领导》

《销售培训体系搭建》
《胜任力模型设计》
《 内训师培养》
《领导力发展》
《 销售技巧培训》
《项目管理与落地》

联合利华：新员工培训项目、飞鹰计划、课程体系搭建、内训师团队搭建
百事国际：TU学习之旅（模块化学习）、领导力培训
妮维雅中国：一线员工执行力提升项目
拜耳医药：新员工培训、课程体系搭建、关爱行动项目、高潜人才能力仓、学习型组织建设、重点客户团队能力提升项目、渠道市场部能力提升项目
上药集团：情境领导
原构国际：职业发展、秘书技巧提升项目

【专业资质】
16年世界500强企业销售及培训管理的资深专业人士，基于企业业务需求诊断，定制并实施培训课程或项目。

【授课经历】
平均年授课时数超过800小时。授课对象广泛，从基层员工到中高层管理者，课程满意度96%以上。

【培训特长】
DDI领导力授证讲师
《情境领导》授证讲师
版权课程《自我发展与成长》授证讲师
版权课程《4F复盘》首批授证讲师