培训机构简介
深圳市时代纵横管理咨询有限公司
时代纵横管理咨询有限公司致力于为中国企业提供专业的营销咨询服务。公司是以国内多年从事企业管理咨询和培训服务的咨询顾问共同发起成立的营销咨询公司。我们的理念即来源于现代管理学、营销学、经济学等现代管理学理念，更…
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如何制定年度营销计划 课程编号：35585 
课 时： 1小时
人 气： 2   查看评价  发表评价 在线咨询
课程类别： 战略管理 市场营销 MBA/总裁班
联系电话： 021-61505199  淘淘
培训受众
企业总经理、副总经理、市场总监、销售总监以及其它高层营销管理人员；
 企业经销商高级管理人员；
 企业区域销售经理、营销各部门经理、区域主管；
 企业计划、财务相关职能管理人员；
 企业各级销售代表、业务人员。
 
课程收益
让企业营销管理人员和经销商树立计划管理的意识，认识计划管理的重要性；
 通过培训激发企业营销人员和经销商改善经营，提升销售量的动力；
 让企业营销管理人员和经销商了解销售计划工作的基本过程；
 让企业营销管理人员经销商了解销售预测、存库计划、进货计划等决策的关键分析方法
 
课程内容
第一章：认识营销计划的重要性
——什么是营销计划
——营销计划在营销管理的核心作用
——营销计划管理的过程
第二章：市场营销策略的分析与选择
——市场营销策略的价值
——产品策略分析与选择
——价格策略分析与选择
——促销策略分析与选择
——渠道策略分析与选择
第三章：市场销售预测
——市场潜力与销售潜力
——影响销售预测的因素
——销售预测的过程与模式
——销售预测的方法
第四章：销售计划的制定
——销售计划的内容
——销售计划制定的步骤
——销售目标体系
——销售目标的确定方法
第五章：库存及进货计划的制定
——认识库存管理的重要性
——库存绩效的衡量
——最佳订货数量的确定
——库存控制策略
——进货计划的制定
第六章：营销资源的配置
——营销预算
——营销组织框架及人员的配置
第七章：营销业绩的评估与控制
——营销业绩的KPI考核
——避免业绩评估中的错误
 
在线咨询　　　课程编号： 35585  咨询热线：021-61505199
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