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百事中国区渠道谈判（PPT 25页）

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资料简介：

谈判是什么？谈判的特征1协议的达成有赖于双方共有的兴趣2双方将需要作出妥协以达成协议3销售谈判是销售过程的最后部分4双方有本身的底线/定位谈判中面对问题/困难是什么？如果要谈判成功需要做些什么？有助成功谈判的一些条件1谈判的风格2准备的步骤3谈判的战略1谈判的风格柔性或硬性谈判？应当从哪个立场出发呢？柔顺式1.以友相待2.以达成一致为目标3.互相让步以保持良好关系4.柔顺地处理人和问题5.信任对方6.灵活地改变立场7.提供方案8.说明目的9.接受不利于已的要求以便得到共识10.找出对方能接受的方案11.坚
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  • 所属分类： 市场营销
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  • 上传者：peterzy
  • 上传时间：2013-03-29

资料关键词

渠道 谈判 百事 中国区

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