XX培训资料：小店销售管理（PPT 122页...

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一小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性1.1小店定义小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端对P&G而言小店指那些主要以食品、日用杂品、药品等为经营品种同时P&G产品月销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊1.2小店特点1便利性：与大店相比竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的购买2分布广泛：道路两边居民楼下电话亭、报摊、烟摊均有我们的目标小店3规模小：营业面积及销售额均较小大不过十余平方米面积及数百元日销售额4经营品种相对集中：以日用消费品的畅销规格为主1.3小店的重要性对消费者而

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