天健文档顶端花园的售卖策划借鉴
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天健文档顶端花园的售卖策略 天健花园之所以能够在深圳一举成名,是因为它卖的不是楼盘,而是文化。一、 难点与优势 在接手天健花园项目后,我们先是搜集了大量的房地产营销案例来进行深入研究,发现了房地产营销的普遍性问题。例如,房地产与普通日用品最大的不同是投资风险大,一旦失败,再启动几乎不可能。日用品“东方不亮西方亮”,甲市场不行,乙市场说不定火爆,而房地产的市场区位是不可能改变的;房地产销售很像时装销售,销售周期非常短,一过时可就惨了,即使打折也难以销售出去,所以对营销的速度要求非常
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