销售技术讲座——拜访前计划（PPT 79页）

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1.销售拜访的整体性1.销售拜访的整体性2.销售准备——意义可以再次了解顾客增加销售代表的信心可以把握对谈方向2.1学会运用“二八”法则推销新手起步工作与休息了解顾客与销售不同顾客与收益说和听的关系重要的第一印象感情建立与产品演示“杀价”情形的比例计划准备与实践……2.2精于知识的三个要素商品知识销售知识人性知识2.3.1拜访前计划2.3.2拜访前计划2.3.3拜访前计划2.3.4拜访前计划2.3.5拜访前计划2.3.6拜访前计划2.3.7拜访前计划2.3.8拜访前计划2.3.9拜访前计划2.3.10拜访

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上传时间：2013-05-29

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