成功缔结客户的20项法则(DOC 20页)
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资料简介:
成功缔结客户的20项法则在销售的过程当中我们如何有效的、快速的解除顾客的购买抗拒和缔结客户一、假设问句法:就是我假设问你一个问题把产品的最终利益或是产品能带给客户的结果以一种问题的形式来问客户如:张先生有一种新型的锅炉除垢防垢设备它可以在3至5个月将锅炉里的水垢清除90%以上在未来几年里不再为水垢而烦恼保证安全生产节省2%以上的燃料请问您有没有兴趣只需花十分钟时间来向你讲解透过问句让客户产生兴趣客户会来问我们就有机会可以继续介绍下去只是我们告诉客户给他带来的利益能否经得起验证是那客户自然购买公司产品和服务
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