大客户销售技巧（PPT 161页）

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企业经营的环境愈来愈严峻要想在竞争中求生存首先要了解竞争的优势；然后用心去经营你的大客户因为竞争…客戶区隔的策略20/80法则与大客户“20/80法则”------解释为“一家企业80%的收益来源于20%的客户”也就是说20%客户创造了企业80%的收益这部分客户才是企业生存和发展的命脉是企业的“大客户”公司选择大客户的标准客户的采购数量(特别是对公司的高利产品的采购数量)；采购的集中性；对服务水准的要求；客户对价格的敏感度；客户是否希望与公司建立长期伙伴关系；案例分享你在马路上行走经常会遇到很多直销的人员

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资料格式：RAR压缩档案
所属分类：市场营销
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上传者：helen_1
上传时间：2013-06-25

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