资料简介：
课程背景:
1、销售经理无法掌控销售人员一天都干嘛了？到哪去了？是否真的去拜访客户了？效果怎么样？销售经理天天忙的两脚不着地，但是销售任务还是相差甚远；
2、一有机会就给销售人员培训、讲课，但是销售人员的销售技能还是没有提高；
销售经理经常请销售人员吃饭、K歌，努力的在营造团队氛围，但是团队依然乌烟瘴气；
3、上半月销售人员各个激情万丈，一到月底全部像霜打的茄子；
4、批评业务员总是疑虑场合和方式，开会时说怕业务员的面子受伤害，平时交流时说对方又听不进去，单独找来谈对方又闪烁其词……那么到底在什么样的场合下可以直面下属的问题，原来批评也这么难；
5、自己处处小心，只要一批评销售人员，就有人小声念叨：你自己不也这样啊，还让我们……;
6、培训经理一有机会就组织培训，请了很多大牌专家进行授课，但是销售团队的业绩就是不见提升；
7、销售经理经常参加大师的培训、经常看经典的管理书籍，最后发现越学越迷茫越矛盾，不知道谁说的才有用；
课程框架：
一、销售人员日常行为管控
二、销售人员培育与督导
三、销售人员销售任务管理
四、销售人员激励与团队氛围管理
五、销售管理人员自我管理
课程时间:2天，6小时\天
授课对象：销售总监、销售大区经理、区域经理、销售主管、培训经理、企业内部培训师
第一讲：销售人员日常行为管控
一、表格
销售报表的核查与考核；
二、销售例会（早会、晚会、月会、阶段性总结会）
三、述职
四、打假
第二讲：销售人员培育与督导
一、误区
二、标准化的业务操作手册
三、绩效面谈
四、技能督导
五、销售人员培养计划
第三讲：销售人员销售任务管理
一、销售人员的任务指标设置
1、只考核销量就会导致业务赚钱公司破产；
2、指标过多和没有指标是一样的结果；
3、关键指标的鉴定和基数设置；
二、销售任务达成方案
1、销售管理人员对“执行、执行、再执行”和“分销、分销、再分销”的执迷；
2、没有详尽计划的执行，就是欺骗领导和公司；
3、每月一人一份“销售任务达成方案”，逐个逐条进行沟通，不合理的改完再沟通；
4、跟进、考核，只认方案不听原由；
三、完不成任务常见的怪招
1、写说明，把完不成任务进行合理的解释；
2、补欠，补欠不能超过两个月，超过两个月就会超过一年；
3、囤货，囤的多了就会砸价，经销商绝对没有你想象的那么守规矩；
四、促进任务达成的措施
1、产品结构，合理安排新品、主品、滞销品的结构调整；
2、提高终端拜访率，没有拜访就没有销量；
3、检查、暗访，只要了解真实情况，才能分析出真正的问题；
第四讲：销售人员激励与团队氛围管理
一、团队氛围管理
二、销售人员激励
三、员工激励与管理风格的挑战
第五讲：销售管理人员自我管理
一、自律
1、上梁不正下梁歪；
2、越自由就越危险，敢于要让下属监控自己；
3、管理人员最大的能力就是自律；
4、挑战人性弱点--贪婪、好权
二、销售管理工具的应用
1、管理其实很简单，不要被管理大师所忽悠；
2、PDCA-管理的灵魂
3、SWOT-管理的自知
4、鱼骨图分析法的应用—找到问题的关键因素
5、A3思维与A3报告-解决问题的方法
三核心能力的提升
1、目标管理
2、组织能力
3、下属培育能力
4、人格魅力
5、自我革新
6、方案撰写
7、内部高管参加的汇报演讲
四、从“管理”走向“领导”
1、领导力的五项基本原则
2、与下属互动的模式演练
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